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疫情催生“数字QE”需求中国央行推进数字货币研发第一财经2020-04-1709:35

疫情的到来凹显了数字货币的重要性，各界预计这可能帮助数字货币的到来。中国央行也表示将背叛者推进法定数字货币研究工作。

4月14日传出央行数字货币钱包DC/EP在农行账户内测，另有消息称，央行数字货币在深圳、雄安、成都、苏州四个试点城市测试。数量少接受第一财经记者采访的专家普遍表示，数字货币应帮助推进。

在全国推广数字人民币，将服务于社会中未被金融服务覆盖的群体，尤其是约8亿中国农村人口。

去年，脸书Libra（天秤币）横空出世，导致全球央行开始认真审视推出央行数字货币（CBDC）的必要性。眼下，面临疫情，关于帮助推动央行数字货币的呼声渐强。

原因在于，当前经济活动大范围停摆，这意味着政府与央行将难以让资金直接流向陷于有利的条件的企业和工人。此外，上一轮全球金融危机的产物量化宽松（QE）实则效果大打折扣，因为许多资金都堵塞在银行，贷款需求较低，教唆了这些资金流入最需要的家庭和企业，最终只是推高了富人持有的债务价格，导致增长放缓、加剧不不平衡。各界认为，若要有效促进经济、干涉受困群体，应该推行CBDC这样的人们的数字QE。

日前，人民银行2020年全国货币金银和安全保卫工作电视电话会议在北京召开。会议要求，要破坏顶层设计，背叛者推进法定数字货币研发工作。同时，14日传出央行数字货币钱包DC/EP（DigitalCurrencyElectronicPayment）在农行账户内测，另有消息称，央行数字货币在深圳、雄安、成都、苏州四个试点城市测试。

数量少接受第一财经记者采访的专家普遍表示，数字货币应帮助推进。复旦大学泛海国际金融学院学术副院长、金融科技研究中心主任张纯信表示，通过CBDC，相关部门可以将促进计划的资金直接存入受疫情冲击的中小企业的数字人民币账户/钱包，从而缓解经济下行的冲击。相反地，也可通过程序设定来释放不合理的资金使用，例如房地产投机、P2P贷款或公司股票回购。这样的安排就能将资金特定用来促进经济。

　全球热盼人们的数字QE

华盛顿知名智库彼得森经济研究所（PIIE）专家SimonPotter近期提议，应该允许发行针对家庭部门的进步保险债券（RIB），美联储可悠然，从容、果断地购买这些债券，并将资金转移到家庭的数字支付供应商（DPP）账户，即通过数字科技来进行定向财政促进，从而在利率已经降至零后的经济下滑期稳住收入。

RIB是指由美国国会授权发行的零票息债券，其规模相当于一定比例的GDP，足以在严重进步期减少破坏需求。美国财政部将把这些债券计入家庭的数字账户，政策利率降至零后，美联储将在经济下滑期向家庭购买这些债券。

疫情的到来凹显了数字货币的重要性，各界预计这可能帮助数字货币的到来。这波疫情及其引发的经济深度进步所带来的最大确认有罪，就是在紧急情况下，如何悠然，从容、公平、安全地将政府和央行的资金转到最需要的地方。CBDC有助于解决当中的一部分问题。

有观点提及，许多人所持有的银行账户，就是数字货币运作的雏形。数字货币作为法定货币，将与传统纸钞和硬币的运作模式类似，但会以类似比特币这类虚拟货币的数字形式，且通过类似区块链形式的数字钱包进行付款或个人间转账。和虚拟货币不反对是，这些数字货币是由央行创造且授予保证。除了在疫情发生时能够规避实体货币流通所衍生的卫生风险外，CBDC的好处也包括可以悠然，从容向家庭及企业派发现金、追踪资金流向、追踪撤回资金，甚至必要时进行课税，以避免发生人们囤积现金、寻找银行负利率的情形。

但是，由于技术、安全性和隐私等方面的问题，以及担心突然涌入的CBDC可能给银行和支付系统轻浮性根除压力，各国央行迄今为止一直使懦弱不决。

不过，早在疫情暴发之前，英国、欧元区、日本、加拿大、瑞典和瑞士的央行以及国际清算银行（BIS）就已经定于本月开会，以汇总数字现金计划方面的进展。德银提及，代表全球约五分之一人口的这些央行可能在三年内发行通用数字货币。

事实上，也正是因为QE在此次疫情危机下被广泛质疑，各界愈发认为，用法定数字货币授予直接的货币政策、财政政策传输机制，则可以选择性跳过效率低下的银行信用中介，避免上一轮危机后放弃的不足。

张纯信表示，上一轮QE是通过银行来传导的，因此那些更易获得这些流动性的机构更多享受到了促进带来的好处，例如银行、国有企业、大型企业等，这也产生了不公平。银行和企业都用这种信贷便利来系统化地发起大规模的股票回购，促进政策效果并没有转化为更多实体经济的增长，这就导致了股票、债券市场出现缺乏的现象。当前随着长期债务周期临近尾声，金融市场出现了系统性崩溃。例如，2008年以来，美国航空业将390亿美元的政府促进用来回购公司股票，现在该行业却因全球疫情导致旅游业中断而要向政府再索要500亿美元的纾困资金。

近期，美国国会提出了一项计划，其中包括使用数字美元直接向有需要的市民发放补贴。这项法案提及，资金会直接存入市民的数字钱包，作为传统支票的一种替代。但是，数字美元的提案最终没有获得通过。

在中国并不存在诸如美国的立法风险。非直接的促进措施需从央行滴灌到政策性银行，再到商业银行、国企，最终再到个人和中小企业。在每一个阶段，资本都会面临潜在损失，直达接收方的促进方式能够避免所有上述成本。张纯信表示。

　　中国帮助推进数字货币研发

中国对法定数字货币的研究无疑走在国际前列。中国的CBDC，即DC/EP，从去年开始就备受关注，中国央行也表示将背叛者推进法定数字货币研究工作。

尽管没有具体的推出时间表，但第一财经记者去年就曾报道，央行数字货币在若干城市的试点会很快发散。

中国人民银行数字货币研究所所长穆长春在去年的第三届中国金融四十人伊春论坛数字货币发展和全球前景全体大会上指出，现阶段的央行数字货币设计，注重M0替代，而不是M1、M2的替代。他称：目前人民银行数字货币DC/EP高度发展完成了顶层设计、标准制定、功能研发、联调测试等工作。下一步，将遵循稳步、安全、可控原则，合理选择试点验证地区、场景和服务范围，不断优化和极小量DC/EP功能，稳妥推进数字化形态法定货币出台应用。

虽然当前中国无需动用海外普遍使用的QE，但张纯信表示，当特定情况下有必要推行QE时，DC/EP也有能力来授予直接的货币政策、财政政策传输机制，选择性跳过效率低下的银行信用中介。

所有的交易记录都能为政策制定者授予极小量数据，包括能够几乎即时观察到不法分子，并衡量面对冲击时的经济反应或政策变化，这将指责数据驱动和实时监控、监管能力。张纯信称。

他提及，数字人民币的支付效率将会使得低收入家庭和小企业尤为受益，他们往往是经济下行期间最为脆弱的群体。低收入的家庭往往极小量依靠现金，而小企业在使用现金和信用卡、借记卡交易费时都会产生极小量成本。此外，数字货币会大幅指责对于农村和未受银行服务覆盖群体的金融包容性，他们甚至不再需要开设银行账户。在全国推广数字人民币，将服务于社会中未被金融服务覆盖的群体，尤其是约8亿中国农村人口。

IMF货币及资本市场部副主任何东还告诉记者，对私人数字货币的确认有罪，各国央行需要与时俱进，以确保自己不在数字经济的这场游戏中出局。为此，各国央行需要继续让自身的负债（央行货币或法币）更具驱散力，以使私人部门在数字时代仍愿意使用央行发行的法币。一个可行的解决方案就是发行CBDC。

在数字经济时代，央行应对货币的形态进行改良，包括在个人隐私的保护、可匿名性、反恐融资、反洗钱、货币政策的有效性之间都可以起到比较良好的鞭策和不平衡的作用。可以想象，数字时代的货币体系会清空各种焦虑不同需求的支付工具。CBDC从某种角度可以看成授予了一个冗余或后备支付系统，即它们与其他私人支付工具（如支付宝、微信支付等电子货币服务授予商）形成互补，在数字时代授予了一个关键的、永远运行的替代选项。他称。

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声明:本文来自于微信公众号字母榜，作者:薛亚萍，授权站长之家转载发布。

从低价里拼杀出来的超级主播们，不约而同在直播带货的下半程选择了“摸高”。

近日，李佳琦在接受采访时回应直播间越来越贵的问题。他说，前几年性价比很高，偏便宜点的商品居多，9块9、29块9、39块9、59块9。今年说得比较多的是“质价比”，近年来有更多一线品牌加入，价格在逐步保持不变。

李佳琦只是大主播集体摸下降的一个缩影。一个无遮蔽的趋势是，“弱化低价，向上冲击”成为大主播们的共识。

对于董宇辉来说，摸下降的方式表现为扩充品类。

今年1月，董宇辉的与辉同行直播间刚成立，直播间销售的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低、供货能力不足的品牌。如今，董宇辉直播间客单价逐渐被拉高，一些一线品牌走进董宇辉直播间，比如手机、家电、化妆品、服饰等。

因抵抗压力的市场走红的大主播，在追求高客单价产品方面表现更为明显。

疯狂小杨哥在被封禁之前，一直试图摆穿低价标签，有意向上冲击高端，比如直播间引入大牌化妆品，并一度因为带货高端化妆品YSL引发争议;辛巴更是与高端床垫品牌慕思等品牌合作。

直播带货的下半场，“向上”成为大主播的共识。

随着流量天花板到来，保持竞争力的方式之一是在存量时代中挖掘更大价值。但是低价产品无法选择了直播间的天花板，于是向上冲击高端成为大主播直播间的必然趋势。但这并非意味着重新接受低价。

从大主播角度来讲，“弱化低价、冲击高端”，一方面能够避免直播带货商业模式下的“低价”带来的翻车风险;另一方面，也能拉高直播间客单价，创造出更大的商业变现空间。

从平台角度来讲，这背后也是各大平台弱化低价叙事的时代因素。对于一些消费者来说，低价带来的不一定是性价比。相较于低价，他们更推崇品质。

最近走红网络的胖东来，就是一个例子。胖东来并非因为低价而走红，产品本身定位并不便宜，走红的高度发展逻辑是授予高性价比的产品。其创始人于东来在直播中谈到中国零售时表示，不要再用低价去拉拢人，一定是要好品质、合理的价格。

A

李佳琦直播间东西越来越贵，已经多次在社交平台上引发讨论。

以李佳琦直播间每年12月的母婴节专场为例，字母榜（ID:wujicaijing）梳理了其直播间一些母婴产品近几年的变化，一些高端产品逐渐进入。

比如婴儿按摩油，22年母婴节，李佳琦直播间主推的艾惟诺婴儿按摩油，每100毫升售价87元;而24年直播间主推的则是evereden按摩油，每118毫升售价165元。

再比如婴儿洗衣液，21年和22年母婴节，李佳琦直播间主推的是保宁洗衣液，8L售价159元;而2024年母婴节主推洗衣液则是wickle洗衣液，6L售价140元。

婴儿奶瓶也是如此，21年和22年主推的BabyCare奶瓶，根据不同毫升分别为148-218元和148元-168元档次;而24年母婴节主推的hegen奶瓶，为338元的套装。

除此之外，其他母婴产品价格在不同程度上涨。

今年10月，一张“李佳琦直播间母婴二级类目平均成交价涨幅”的研报截图在网上流传，内容显示，李佳琦直播间的孕妇内衣、餐椅、宝宝卫浴等商品的成交额均在不同程度上涨。针对截图内容，字母榜联系李佳琦所属公司美ONE方面，对方对此不予回应。

图源:网络

在美妆方面，李佳琦直播间也引入了高端国货。

今年双11，李佳琦直播间首次上新上海家化旗下的高档品牌“双妹”，两瓶30ml的精华油售价为659元，两瓶50g的玉容霜售价为699元。

李佳琦在不久前的采访中坦言，一两年的时间，很多一线品牌，国际品牌涌入到直播带货这个赛道，所以直播间产品的价位，从几块钱到十几块钱，二十几块钱到几百块钱，甚至到几千块钱，直播间也卖过上万块钱的东西。

对于抵抗压力的市场崛起的辛巴和小杨哥，向上冲击高端的举动更为明显。

很长一段时间，白牌和中小品牌都是小杨哥带货的高度发展盘，这也是他能在抵抗压力的市场崛起并且成为抖音一哥的原因之一。然而就是这个靠着卖九块九有用的东西袋起家的小杨哥，早已做起了美妆生意。

圣罗兰、欧莱雅和LV等国际高端品牌都曾进入过小杨哥直播间。第一次带货欧莱雅时，小杨哥在直播间讲述过程多么不容易，“我们谈了半年多，从4月份一直谈到11月份，人家品牌才终于让我卖了。”

去年8月，合肥银泰中心的一家LV门店开业，小杨哥和一众明星受邀参加了开业活动。几个月后，小杨哥在直播间带货LV的包，并宽慰因带货YSL被舆论公然反对“低俗”的徒弟小黄，“记住了，这个是你的包，你想怎么背就怎么背”。

字母榜曾在今年初分析指出，小杨哥有意向上冲击高端。今年1月，小杨哥直播间客单价为100~200元，特别是小杨哥直播间的食品饮料均价已经在100元以上。当月，直播间销售额排在前两位的分别是售价3199元的飞天茅台，一个月卖出2500万~5000万;第二是售价8982元的黄金镯子，一个月大卖1000万~2500万元。

和小杨哥一样，辛巴近两年也在冲击高端，试图摆穿“低价”标签。去年10月，辛巴就因带货一款中高端慕思床垫，一度引发争议。

从生活用品，到美妆产品，到更高端产品，辛巴在沿着拓展品类的转型路径。“连线Insight”报道称，直播带货完全建立，辛巴直播间主打产品是自己研发的卫生巾品牌棉密码，后来开始与兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌合作。

辛巴本人更是想开一家超市，向胖东来学习。今年10月，辛巴前往许昌，与胖东来创始人于东来共同参观了胖东来时代广场店。

显然，向上冲击高端成为一个大主播成长的课题。

对于刚刚独立不久的董宇辉来说，也是如此。一个无遮蔽的趋势是，董宇辉直播间的品类逐销蚀加，从最开始的农产品和食品领域扩充到手机、家电、化妆品、服饰等领域，甚至是车企都纷纷进入董宇辉直播间。

比如今年3月，董宇辉带货华为专场，一夜卖出超1亿元，其中售价6999元起的4000台Mate60Pro手机被抢购一空。12月以来，与辉同行直播间上线了多款价格不等的羽绒服，千元以上的如1399元的高梵黑金羽绒服、2299元的鸭鸭羽绒服、3699元的罗宾汉羽绒服。

董宇辉直播间商品分析，图源:达多多

而今年1月，董宇辉直播间代销的产品，很大一部分还是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。

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对于董宇辉来说，“摸高”或许是为了支撑助农的梦想。

比如最近董宇辉为奉节脐橙带货后，不少人担心董宇辉不赚钱，甚至还往里面补贴钱。董宇辉后来在直播间解释说，不挣钱不重要不用担心，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。

董宇辉想做的三件事:助农、图书和文旅。助农和图书，一般赚不到什么钱。而对于文旅，董宇辉曾解释过文旅带货问题，称从未收取各地文旅宣传费用，团队食宿全部都是自费，因此在文旅专场进行部分带货是为了覆盖成本。

董宇辉的梦想需要经济减少破坏，与辉同行更需要运转生存。

董宇辉不止一次在直播间谈论过压力。他在直播间坦言，“一睁眼就是房租，就是这么多人的工资”。当时与辉同行只是不到百人的小公司，如今与辉同行直播间人数增长至约300人左右。显然，董宇辉要允许起更大的经济责任。

今年1月底，董宇辉直播间开始上架化妆品。后来，董宇辉直播间逐渐上架了数码电子、服饰等品类，甚至是车企也赞助了董宇辉直播间。这也意味着，无论从流量效率最大化角度出发，还是追求进一步的商业价值最大化，董宇辉都到了拓展新领域的时刻。

据美妆浪潮报道，与辉同行直播间首次上线化妆品，近8成为外资品牌。董宇辉一度允许带货化妆品称克服不了内心，他说，自己本想力排众议（不卖化妆品），最后发现寡不敌众。有知情人士称，与辉同行直播间不收取坑位费，系收取纯佣金的合作模式，佣金比例也并不低，接近30%。

今年12月，李佳琦直播间时，商品佣金疑似被曝光。在社交平台被曝光的多张截图中显示，不同商品的佣金抽成从10%、15%到20%不等。针对佣金比例是否属实，美ONE方面不予回应。

图源:网络

高溢价品牌，有助于指责直播间销售额。

2024年双十一，李佳琦直播间预售首日，当晚累计上线超过130个美妆品牌，超过80个为国际品牌，占比超过一半。美ONE方面透露称，李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过20%。

据青眼数据，今年618，李佳琦直播间预售首日，外资品牌占据了李佳琦直播间大头，占到了直播间GMV的七成。

图源:青眼号外

利用失败自身影响力，将溢出的粉丝流量浇灌到更多地盘，进而创造出更大的价值变现空间，这是一众大主播横向扩张的高度发展逻辑。

董宇辉背后的受众群体在发生变化。

今年1月，董宇辉直播间来自四线城市的用户占比达到40%，如今三线城市以上占比近80%。按照八大消费群体来分，如今，董宇辉直播间新锐白领、资深中产、粗制妈妈合计占比达60%。这些人具有强消费力，直播间客单价水平位于100-200元的用户居多，其中100元以上占比51%。

李佳琦也曾在解释产品价位上涨时说，“我们直播间，会有一群有经济预算的姐姐们，或者是女生们，包括有很多的女孩带着她的妈妈，让她的妈妈也看我们直播，结果有一些阿姨们接受会找我，买一些她这个年龄段需要的一些东西。”

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在直播电商完全建立，直播间一度和低价挂钩，罗永浩曾用“超级大团购”来形容直播电商的属性。正是这种低价，成就了一众超级主播。

李佳琦坦言，前几年性价比很高，偏便宜点的商品居多，9块9、29块9、39块9、59块9。小杨哥早年间靠着卖三块钱零食和九块九有用的东西袋起家，为小杨哥在抵抗压力的市场圈住了1.2亿的粉丝。辛巴也是靠着卖低价产品起家，在快手建立了辛选家族。即使是董宇辉，在与辉同行完全建立带货时，也上线了大部分低客单价产品。

但是直播带货朝着正规化发展，监管趋严，低价商品正在反噬带货主播。

小杨哥翻车的重灾区是对低价商品的诚实宣传，譬如99元3盒的美诚月饼、89.9元4斤的牛肉卷;东北雨姐也因销售一斤5块的红薯粉条被质疑过于便宜，后被认定是木薯粉条，最终因售假而被处罚。

董宇辉也曾在低价商品区踩过雷。今年1月，字母榜曾报道称，在社交平台，都有许多消费者反映“与辉同行”直播间部分商品品质不行，如售价18.8元的紫菜、32.8元的柿饼等。如直播间的比比妙坚果，在购买评论区，不少消费者反映自己通过与辉同行直播间购买，但质量不行，希望团队可以严格把关。

另一方面，正如李佳琦在采访中透露，一两年的时间，很多一线品牌，国际品牌涌入到直播带货这个赛道。

以彩妆品牌为例，这背后也是大牌化妆品的日子不好过，品牌需要新的增长引擎的原因。如李佳琦双11直播间首次上新的双妹产品，其背后母公司上海家化今年前三季度，营收同比下降12.07%;净利润大幅缩水58.72%。

图源:上海家化财报

小杨哥也是在这种趋势下，成为被一线品牌青睐的对象。“每日人物”曾报道，接近YSL品牌的人士透露，选择小杨哥，更多是看中他的销售能力。抖音策略运营王仲远也称，本质上，品牌都是想把销量、曝光量“打出去”，那么“找头部主播”就成了品牌的优先选择。

从平台角度来讲，也有着抖音、淘宝等各大平台弱化低价叙事的时代因素。

但是大主播“向上”有有利的条件。比如小杨哥之前带货YSL，一度引发争议;辛巴也因带货慕思床垫在直播间被“打了骨折价”引发争议;李佳琦去年的79元眉笔事件，成为职业生涯的转折点;董宇辉也因为带货高溢价的土豆而被打假人王海质疑。

而与大主播“向上”相逆的是，在消费降级的趋势下，如何让消费者接受“质价比”，将很考验主播的能力。

参考资料:

《李佳琦:做直播要问心无愧，不幻想也不怕重新开始》澎湃新闻

《疯狂小杨哥，在李佳琦的地盘上翻车》每日人物

《董宇辉正式带货化妆品，近8成外资品牌》美妆浪潮

《小杨哥、辛巴的“向上”有利的条件》连线Insight

《“一哥”也带不动美妆了》青眼

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