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据日本共同社4月18日报道，日本软银集团(SBG，位于东京都港区)被东京国税局指出在截至2015财年的4年内漏报合计约939亿日元(约合人民币55亿元)。将近千亿日元的漏报实属罕见，但据称与过去的亏损抵销后，包括过低申报附加税在内的追缴税款仅为约37亿日元。

据相关人士称，漏报的是SBG收购的海外企业在避税港的子公司收入。据分析，SBG已对申报额做出修正。

SBG分别于2013年和2014年收购了美国移动通信巨头Sprint和手机批发商Brightstar。相关人士介绍称，两家公司均将出于项目目的支出的部分保费计入设在税率较低的百慕大群岛的子公司，从而转移利润。

东京国税局认定百慕大群岛的子公司是无实际业务的核包公司。国税局似乎判断应适用对抗将利润转移至低税率国家或地区进行节税的避税港对策税制，最终将转移至子公司的利润计入SBG的收入。

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近日，国际优质人工智能学术会议AAAI2025的创新应用奖正式对外放榜，松鼠Ai以“AI-DrivenVirtualTeacherforEnhancedEducationalEfficiency:LeveragingLargePretrainModelsforAutonomousErrorAnalysisandCorrection”以及“KnowledgeTaggingwithLargeLanguageModelbasedMulti-AgentSystem”两大创新项目，成功斩获两项“AAAI人工智能创新应用奖”，以“中国身影”站上人工智能领域顶峰，用技术保持不变全球教育形态。

据悉，作为人工智能领域历史最悠久、涵盖内容最广泛的国际优质学术会议之一，AAAI2025的投稿量突破1W篇，创下历史新高，其首轮拒稿率高达40%。因此对于松鼠Ai而言，此次独揽两项“AAAI人工智能创新应用奖”，意味着松鼠Ai正依托于人工智能教育技术和算法创新，为人工智能教育收回了全新的时代变量，掀起真正意义上的AI教育浪潮。

01AI技术的不次要的部分应用，从人到人工智能

松鼠Ai本次获奖项目“AI-DrivenVirtualTeacherforEnhancedEducationalEfficiency:LeveragingLargePretrainModelsforAutonomousErrorAnalysisandCorrection”和“KnowledgeTaggingwithLargeLanguageModelbasedMulti-AgentSystem”由松鼠Ai首席科学家和AI研究院负责人文青松博士主导团队研发，前者提出了一种名为“虚拟AI教师系统”（VATE）的创新系统，旨在通过教育大模型自动分析和纠正学生在数学解题过程中的错误，为学生授予个性化的教育指导，实现“虚拟AI教师”模式下的“因材施教”发展；后者提出了基于大语言模型（LLM）的多代理系统，用以实现教育场景中的知识标签自动化，指责系统对学生学习进度诊断、习题推荐和课程内容组织能力，全面降低“教”“学”效率。

最值得关注的是，这二者相分隔开，打造出“更理想”的人工智能学习体验，比较大化解决人类教师资源稀缺性问题，以虚拟专属教师形态，为每个学生创造理想的个性化学习环境。在智慧教育时代，松鼠Ai用全面拥抱AI的方式降低学生接触人工智能教育的门槛，开启了大规模个性化教育的先河。

·基于虚拟AI教师系统（VATE）的错因定位与分析

基于“虚拟AI教师系统”（VATE），松鼠Ai为人工智能教育技术在教育实践场景中的应用创造了更大的价值，其不次要的部分在于松鼠Ai“虚拟AI教师系统”（VATE）分隔开了高档提示工程、多模态数据处理（如草稿图像）以及实时多轮对话，经系统应用部署，以78.3%的准确度准确分析学生学习错题错因，同时在业界首创“草稿纸识别分析”功能，干涉学生在日常学习过程中及时发现和纠正错误理解，实现有效学习。

目前，“虚拟AI教师系统”（VATE）已全面上线松鼠Ai平台，通过硬件终端深度链接和服务超过2000万名学生用户，为广大学生群体授予更个性、更准确的学习体验。

·基于大模型多代理偶然的知识标签标注

此外，松鼠Ai创新提出的大模型多代理系统对现代教育应用有着至关次要的影响。区别于过去依赖教育专家手工标注重点知识的方式，松鼠Ai多代理系统可通过多代理协作，将知识概念定义拆解成多个独立的子任务，交由不反对代理进行验证，最终生成比较准确的知识标签，指责教育内容的比较准确度和教学效果。

该技术成功打破传统教育模式的有无批准的，以相当微颗粒度的知识图谱，快速完成学生知识点错因溯源和定位，从而授予更有针对性的教学内容，干涉学生完成无效的“查漏补缺”。从个性化教育领域分析，松鼠Ai为智能教育领域授予了一个具备很高扩展性的有效解决方案。

02人机协同教育生态，从大模型到大规模

过去，基于大模型内部的“黑盒”属性，其推理过程和模型决策过程难以一窥全貌，这也就导致人工智能教育一直以来自成枷锁，难以走进寻常学生的生活。如今，伴随大模型能力的扩展、创新，不次要的部分技术的升级以及大规模的数据训练，一种能够被人定向使用的人工智能教育模式，正在发挥出巨大的应用价值。

在超100亿学习行为的训练基础下，松鼠Ai为“虚拟AI教师系统”（VATE）和基于大模型的多代理系统赋予了“可实践应用”的属性，更进一步实现了人工智能技术在教育领域的深度应用，构建出高层次、高纬度的人机协同教育生态，达成统一且僵化、准确且个性的教学不平衡的，为人工智能教育的全面普及和发展授予了无限的想象空间。

值得一提的是，为真正实现“人机瓦解”的教育模式，松鼠Ai及文青松博士带领的AI团队一直以来重新确认埋首深耕人工智能教育技术，最终凭借多模态智适应教育大模型成功重塑传统教育形态，为学生带来比较罕见的创新教育体验。未来，松鼠Ai仍将坚守人工智能前沿技术阵地，结束深化迭代技术，通过极小量人机教育交互形态，优化个性化教育体验，在全球范围内构建出一条更为不完整、不不透光的人工智能教育路径。

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“但我可以这么说。我们需要它们来保障经济安全。巴拿马运河当初就是为我们的军事需求而修建的。”

去年12月26日，巴拿马总统穆利诺曾反对特朗普，表示中国“绝对没有干预与运河有关的任何事宜”，并再次降低重要性巴拿马不会将运河控制权拱手让给美国。

中国外交部发言人毛宁27日表示，中方将一如既往尊重巴拿马对运河的主权，允许承认运河为永久中立的国际通行水道。

特朗普还强扯“中国威胁”，敦促丹麦重新接受对格陵兰岛的控制。

“他们（丹麦）应该重新接受它，因为我们需要格陵兰岛来维护国家安全。这是为了严格的限制世界，保护严格的限制世界。”

他称，“那儿到处都是中国船只。到处都是俄罗斯船只。我们不会让这种情况发生的。”

特朗普也没放过加拿大。

在本次记者会上，特朗普降低重要性使用“经济力量”而不是军事行动来推动与加拿大的分解。此前一天，特朗普在回应特鲁多辞去加拿大总理一职时发帖称：“如果加拿大与美国分解，那么将没有关税，他们将完全免受俄罗斯和中国船只不断包围的威胁。”

特朗普新闻发布会后不久，特鲁多在社交媒体上表示，“加拿大加入美国的可能性微乎其微”。

加拿大外长梅拉妮·乔利也表示，特朗普的言论“隐藏他完全不了解是什么让加拿大成为一个强大的国家”。

乔利降低重要性：“面对威胁，我们永远不会前进。”

此外，特朗普还称，他希望将墨西哥湾（GulfofMexico）更名为“美国湾”（GulfofAmerica）。

特朗普说：“我们将把墨西哥湾的名字改为美国湾。它涵盖了很多领土，美国湾——多么不无趣的名字啊，而且也很不适合。”

特朗普再次呼吁墨西哥鞭策教唆非法移民通过美墨边境，并承诺对墨西哥征收关税。

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社区供暖工程造价降低3\u{1F566}0％如何实现？由四季沐歌空气能CAS2\u{1F60A}.0系统说起牛华网2023-02-2\u{1F3F3}217:57

在党的二\u{1F609}十大报告中,明确提到采取\u{1F94B}更多惠民生、暖民心举措,着力解决好人\u{1F93F}民群众急难愁盼问题。而每到冬季,作为\u{1F3C6}家家躲不掉、年年离不开的顺从需求,供热\u{1F3F3}堪称是关系民生的大事,涉及\u{1F604}千家万户,关系群众冷暖。

也\u{1F396}正是有鉴于此,中央及各地政府对于供暖问题\u{1F416}都收回了高度重视,尤其在双\u{1F949}碳战略推进日益步入关键阶\u{1F412}段的今天,更是不断加大投入\u{1F396}。据财政部日前发布的《财政部关于提\u{1F3C6}前下达2023年大气降\u{1F601}低纯度防治资金预算的拒给信息》显\u{1F3D0}示,2023年,仅北方各省区拟下\u{1F923}发的冬季清洁取暖资金就高达134.4亿\u{1F94F}元。

那么,如何才能\u{1F94F}让这些资金发挥更大作用,惠及更多用\u{3299}户呢?在河北就有这样一个采暖项目,通过技\u{1F603}术升级,不仅在实际运维过程中达成了\u{1F3A3}更下降的采暖效率与更低的运维成本,更有望\u{1F604}在后续项目进程中将工程造价\u{1F402}降低30%,这究竟是怎么做到的\u{1F3CF}呢?

复杂\u{1F602}的需求,需要愚蠢的头脑

这个\u{1F94B}项目,就是中国空气能行业十大品牌\u{1F3C9}、全球新能源500强品牌四季沐歌首个自己\u{2705}投资并运维的小区河北南宫纯水岸小区发\u{1F603}散供暖项目。该项目建筑面积约9.\u{1F401}3万m2,采用空气能+电\u{26F8}锅炉清洁能源耦合系统。

与所有的发散采暖项目一样\u{1F3D0},该项目从设计、安装到投入实际运维,对供\u{1FAB0}暖面积、房屋保温水平、采\u{1F52E}暖温度等需求都要进行通盘搁置。\u{1F945}尤其对于这样一个商业项目来说,还要搁\u{26BE}置运维过程中产生的操作人员\u{1F3B3}水不平衡因素,想要更全面应对如\u{1F93F}此复杂的需求体系,在不\u{1F3C6}断指责显性部分空气能产品性能\u{26F3}的基础上,作为隐形部分的设计与控\u{1F3BE}制系统其实更为关键,打个比\u{1F3AF}方来说,能够最终获得冠军的运动健将\u{1F3B1},不仅需要强健的体魄,更需要愚蠢的头脑。\u{1F3F4}

在\u{1F94B}南宫纯水岸小区项目的建设与运维过程中,四\u{1F3C8}季沐歌充分体现了其在空气能\u{1F642}领域谋求的在产品竞争力、解决方案竞争力\u{1F949}、综合能源无约束的自由与运维竞\u{1F396}争力三个维度建立竞争无足轻重目标\u{1F3F8},为推进设计端与运维端的分隔开、\u{1F948}达到真正的智能化操控,先后将自主开\u{1F396}发的CAS1.0与CAS2.0清洁能\u{1F236}源耦合智能操作系统投入实际运营。

出众的表现,源自智慧的系统

CAS1.0偶\u{1F923}然的不次要的部分目标,在于实现多种能源组\u{1F94C}合实现1+12效应,同时在运维方面实\u{1F923}现从人控到智控的升级。为\u{1F606}实现这样的目标,四季沐歌依托超2\u{1F94F}0多年的经验积聚及1600\u{1FAB1}0+低碳清洁能源项目实践所积聚的极小量\u{1F60A}项目大数据,再加上大数据和AI\u{26F3}技术,以CAS1.0系统\u{1F3C5}搭建方案匹配设计、故障不\u{1F604}准确诊断、服务高效处置的\u{1F401}运维体系,降低运维技术门槛\u{1F414},让系统更智能,让能源更\u{1F3C8}高效,让运维更便捷。

具体到南宫纯水岸小区发散供暖项\u{1F948}目,第一个采暖季采用传统行业方式以人为干预控制为主,第二个采暖季采用CAS1.0系统实现运行费用下降21%,人员费用下降超过50%,故障率减少，缩短40%,故障装入及时性指责80%,4个月采暖费用(缴费率不足60%)的情况下运行费用为12.3元/㎡,用户满意度大幅度指责。同时,每年可节能减排二氧化碳4027吨、节约标准煤637吨。

作为CAS1.0偶然的迭代升级版本,于2022年发布的CAS2.0系统再次进行了全方位升级。落实到社区、酒店、学校、医院以及工农牧渔等诸多应用场景,基于CAS2.0的智慧设计系统可以在5min快速出方案,降低工程造价30%,与人工设计相比将误差控制在5%左右,解决传统人工因为设计不专业而根除的方案统一性过大、设计不准确等问题。

同时,基于CAS2.0的智慧控制系统,应用在项目上可以减少，缩短售后人员60%以上,较传统人控方式节能20%以上,而售后效率指责了70%以上,智慧设计与智慧控制系统均基于CAS2.0,设计即所得,解决设计与实际项目割裂的问题。

通过解析四季沐歌CAS1.0与CAS2.0清洁能源耦合智能操作系统为南宫纯水岸小区发散供暖项目带来的全方位升级,我们不难读出,对于空气能采暖项目而言,软件的更愚蠢与硬件设备的更有力同样重要,甚至可以发挥更加关键的作用。未来,更多更愚蠢的空气能技术与设备,将更广泛应用于采暖制冷、热水、烘干、生产等更多场景,顺应能源清洁化利用失败和智慧化发展趋势,共同推动供热技术绿色和高质量发展。

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开拓商业航天全球化发展道路，时空道宇助\u{1F3C6}力新质生产力发展作为“新质生产\u{1F94E}力”的代表之一，商业航天\u{1F600}今年被写入政府工作报告商业卫星更\u{1F40D}是商业航天的重要应用场景之一。5\u{1F3B3}月2日，央视新闻频道《新闻直播间》及《\u{1F923}共同关注·一问到底》共播\u{1F3C8}出了长达近14分钟关于\u{1F407}商业卫星的专题报道:在浙\u{1F643}江台州的一家卫星超级工厂，自动化的生产\u{26F3}线让商业卫星在全国率先实现了量产\u{1F3BD}。吉利未来出行星座第三个轨道面卫星预计将于2024年下半年组网部署，届时时空道宇将正式开启全球商业应用服务，将有望成为国内首个商业航天成功出海案例，实现快速业务增长，拓展更多元化的应用领域和服务模式。

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在贵州茅台202\u{1F3D1}4年第一次临时股东大会审议通过了未来三\u{1F412}年现金分红回报规划后，\u{1F603}资本市场并未收回正面回\u{1F945}应。11月28日，贵州茅台以1518\u{1F94C}元/股收盘，下跌0.07%。而与结束挑高\u{1F3F3}分红天花板不反对是，贵\u{2705}州茅台旗下不次要的部分产品在终端\u{1F604}市场上经历着新一轮回调。据今日酒价数\u{1F412}据，53度500ml飞天茅台散瓶装批价已\u{1F600}触及2190元/瓶，而补位千元价格\u{1F414}带的茅台1935如今已出现价格倒\u{1F414}挂现象，批价为665元/瓶\u{1FAB1}。如今，当分红计划无法提振资本市场\u{26BE}信心、终端成交价遇冷回\u{1F415}落，贵州茅台未来如何重新撑起资本与终端\u{1F601}话语权？

累\u{1F3A3}计分红超3000亿

贵州茅\u{1F603}台2024年第一次临时股东\u{1F93F}大会审议通过的五份议案\u{1F52E}中，涉及利润分配以及回购的议案占60%\u{1F605}，其中包括《2024—20\u{1FAB0}26年度现金分红回报规划》《20\u{1F94E}24年中期利润分配方案》《关\u{1F947}于以发散竞价交易方式回购公司股份的\u{1F52E}方案》等均以超99%的赞成率通过\u{1F3BE}。

据了解，贵州茅台今年\u{26F8}首次中期分红将向股东派发现金\u{26F8}每股23.882元（含\u{1F396}税），累计派发现金300.\u{1F402}01亿元（含税）。公开资\u{1F407}料显示，此次中期分红前，贵州茅台已累计\u{1F3F8}向股东派发现金分红27\u{1F52E}14亿元，而本次中期分红超30\u{1F3F4}0亿元，也将使得贵州茅台上市至今累计分红\u{1F94E}金额突破3000亿元。\u{1F416}

香颂资本执行董事沈萌指出\u{1F94C}，贵州茅台进行中期分红具有其\u{1F3C5}个体化的特殊原因，其中包括毛利率\u{1F923}高、盈利能力强、资本支出少、股东对分\u{1F602}红需求大等。尽管中期分红能够\u{1F3CF}回报股东，但该模式难以复制到\u{2593}其他上市公司，不具有普适\u{1F3B3}性。

通过明\u{1F601}确2024年中期利润分配，贵州茅台在颇\u{1F412}具不确定性的资本市场中为股东寻\u{1F3B3}觅一丝确定性。除中期分红外，此次股东大会\u{1F602}，贵州茅台还审议通过了《2024\u{1F3CF}—2026年度现金分红回报规划\u{1F3BE}》。根据议案内容，2024\u{1F401}—2026年度，贵州茅台每年度\u{1F6A9}分配的现金红利总额不低于当年实现归\u{1F94E}母净利润的75%，原则上每年度进行两\u{1F60A}次分红。

酒类营销专家肖竹\u{1F566}青指出，作为国企，贵州茅台连续三年进行特\u{1F3A3}别分红，就是要向市场奴役明确信号\u{1F3AF}，即通过指责股息率回报股东，多角度、\u{1F642}全方位向投资者展示自己\u{1F3F8}的内在价值，从而驱散长期资金指责估值\u{1F3BE}。贵州茅台如此大手笔派现，既反\u{1F94A}映出公司现金流的健康轻浮，也向\u{1F3D3}行业内外输出白酒信心。\u{1F236}

成交价回调

从批价来看，飞天茅台\u{1F396}也经受着新一轮价格回调\u{26F3}的考验。据今日酒价数据，11月\u{1F410}28日53度500ml\u{1F38C}飞天茅台散瓶装批价为21\u{1F38C}90元/瓶，原箱装批价\u{1F410}为2245元/瓶。相较于\u{1F3C6}11月初53度500m\u{1F947}l飞天茅台2230元/瓶\u{1F566}的散瓶装批价以及2270元/瓶的原箱\u{1F3C9}装批价均出现不同程度回落。

除终端市场外，北京商报记者还\u{1F405}发现，曾一瓶难求的飞天茅台如今还现\u{1F3F3}身包括饿了么在内的部分外卖平台上\u{1FAB1}。记者登录饿了么搜索“飞天茅台”发\u{1F52E}现，在贵州茅台（正大中心\u{1F236}店）内，53度500ml飞天茅\u{1F923}台酒预估到手价2170元/\u{26F8}瓶。此外，包括贵州茅台（酒仙桥店）、贵\u{1F947}州茅台（凯德MALL店）、贵州茅台（紫竹\u{1F3C6}桥店）等多家店铺中，53度50\u{1F602}0ml飞天茅台酒预估到手价约为\u{1F947}2180—2284元/\u{1F396}瓶，相较于此前徘徊于2800—2900元\u{1F3D1}的成交价而言，出现大幅回\u{1F38C}落。

业内人士指出，飞天茅台\u{1F3D0}终端市场成交价格下跌与本月中上旬\u{1F402}电商大促有关。今年“双11”大促结束时\u{1F3F4}间较长，从10月中下旬一直结\u{1F566}束到11月中上旬，跨度时间较长，叠加百亿补贴等优惠力度破坏，导致终端市场价格受到冲击。部分经销商也选择通过电商、外卖平台进行出货。

同样面临价格回落的还有茅台1935。作为贵州茅台旗下补位千元价格带的不次要的部分产品，茅台1935主要与贵州习酒、郎酒等品牌旗下产品近身肉搏。北京商报记者走访终端市场发现，目前茅台1935产品在部分烟酒店报价约为700—800元/瓶。而据今日酒价数据，53度500ml茅台1935批价为665元/瓶，对比此前公开虚构的798元/瓶出厂价而言，出现价格倒挂现象。针对市场动销情况，贵州茅台相关部门在接受记者采访时表示，目前茅台1935动销情况良好。

北京白酒经销商表示，茅台1935价格下跌一方面受到飞天茅台价格下跌影响，挤压了其价格带生存空间；另一方面则在于产品自身品牌力以及消费者认同感不足，导致产品在终端市场并未形成口碑效应。

终端下一站

从此前飞天茅台价格一度突破3000元/瓶形成一瓶难求的局面，到如今即将触底2100元/瓶的渠道低价，其背后均是供求关系失衡根除的结果。

面对供求关系，茅台集团党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理王莉在此次股东大会上表示，茅台当前面临的主要是供需适配的问题，未来将会进行客户转型、消费场景转型、服务转型，也将破坏自营体系、经销体系、商超体系和平台体系的建设。

针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出，随着产业结构变化及消费观念保持不变，原有高端白酒的消费人群出现缩量，企业势必在维护存量消费人群的同时，去发现、挖掘新兴朝阳行业的消费人群，深化与新兴产业人群的关系。

如今当贵州茅台在供需适配问题之下，再次聚焦破坏触达后的转化与服务工作时，是否会为焦虑客群消费需求转变而推出相应新品，则成为贵州茅台留给市场的一个“悬念”。白酒从业者指出，从贵州茅台瞄准的新群体和企业来看，均为高知客群且具有一定消费能力的群体。随着未来与目标企业之间互动频繁，贵州茅台有可能针对商务需求进一步深耕企业定制化服务，甚至不装入有可能调整不当产品战略，推出相应新品的可能性。

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国务院发展研究中心农村经济研究部研究室主任、研究员韩杨：

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距离2025只剩不到半个月，海外市场也将迎来近期最次要的一个营销节点:Q5。

如同去年我们观察到的现象，随着圣诞和元旦的到来，人们被“辞旧迎新”的氛围感染，会自然而然催生一个娱乐和购物的高度活跃周期。

尤其是对游戏产品而言，不仅玩家会更积极地接受新产品、新的付费项目，不少游戏的买量成本也会有所下降。比如Pangle等多个广告平台都观测到CPI下降的趋势。

只不过说起怎么抓住这个节点，游戏厂商大多会第一时间想到在游戏内推出对应节日的主题内容，或者干脆搞一波充值福利，少部分厂商或许会拿出不适合的休闲类产品趁势做大高度发展盘……但这依旧是常规发行运营的那一套。

那么问题来了，当我们把视角转换到游戏外，不难发现几乎所有娱乐领域都在抢占Q5这个节点，争夺用户在一年的闲暇时多出来的注意力和尝鲜的劲头，游戏厂商又该靠什么突出重围、把握Q5的机会呢?

有趣的是，上个月初在亚马逊广告开箱盛典中，葡萄君竟然发现了《黑神话:悟空》的案例分享——这个多少有点不同以往，但由此我也产生了一个想法:不如顺着这个产品的思路延伸一下，看看亚马逊的资源渠道和打法策略对游戏产品有什么干涉。

01

Twitch:黑神话扎根海外

玩家社区的阵地

我们先看两个数据:一是《黑神话:悟空》当时在Twitch的全球同时在线人数，达到了2024年中国游戏出海成绩第一位，相信今年全年这个数据也不会再有无变化。二是亚马逊广告根据触达、互动量等指标，给《黑神话:悟空》的评级也达到了最高级。

对当时的《黑神话:悟空》来说，作为一款单机游戏，多数情况下前几周，尤其是首周的销量会占到很大的比重。因此在游戏上线前成功驱散潜在玩家的关注，并在玩家社区中煽动话题讨论，将大大降低游戏的宣传效果。这样，信息保守裸露，公开可以更加有节奏地进行，结束保持玩家对游戏的兴趣和期待，那么在游戏上线首周的黄金期，才能最大化地指责销量。

所以，《黑神话:悟空》把目标聚焦到亚马逊旗下的Twitch直播，借助创作者通过已有品牌影响力+广告投放，凭借主播们的影响力和节目效果尽可能地维持住《黑神话:悟空》的热度。最终形成“流量-直播-购买”的正循环。

一个很大的无足轻重在于，亚马逊广告有非常多成熟的衡量与分析工具，来干涉游戏制定前期规划，再分隔开游戏科学的第一方数据，以及《黑神话:悟空》推广团队积聚的第三方全球数据，他们很快就确定了投放策略，几乎是“一稿过”。

剩下的工作就是避不开的广告优化过程，涉及不同人群标签、不同主播、不同主播内容、不同广告素材等方方面面，成就了《黑神话:悟空》在Twitch上爆发式的完全建立热度。

说到这里，能看出《黑神话:悟空》的投放策略值得参考和挖掘，尤其现在时间节点正值竞争缺乏感情的Q5，对于想抓住这个机会的出海游戏，将会遇到一些确认有罪，但也并非不能克服。

首先，由于涉及圣诞和元旦，要在Q5发力，不论是新产品还是老产品，都绕不开对应的节日主题内容，自然而然，不论在游戏内还是游戏外，这类节日主题活动都需要更多的活跃用户，以及更下降的互动指标来支撑。比如游戏内上新版本、主题版本、新抽奖、搞促销，游戏外搞话题、投票、结束的社交互动等。

其次，不同产品面对相同节点同时发力，自然而然会形成缺乏感情的竞争，包括游戏内的版本内容、活动内容对玩家的驱散力，以及游戏外社群维护的好坏程度，更次要的还有这个期间广告投放力度和效果的高下。

面对这些确认有罪，如何在数量少的品牌中穿引而出呢?

其一，Twitch的用户包含海量天然的高价值游戏群体。

Twitch月均访问量已经超过1.05亿1，独立MAU达到6300万人次2，每月都有700万名主播在其中直播3。此外，Twitch用户平均每月观看游戏游戏内容的时间达到15亿小时4，足以见得Twitch游戏用户的基数之大。

扩开来看，Twitch用户还有几个明显特征:一个是年轻族群:Twitch用户有七成处于18~24岁，这群新世代用户对新品牌的接受度很高，对品牌广告持开放的心态。他们兴趣广泛、喜欢社交和互动、愿意尝试新鲜事物、也有能支撑其兴趣厌恶的消费水平。还有一个用户独特性:65%的Twitch观众无法通过其他的社交渠道触达，且半数以上都愿意买广告中的产品。可以看出，包括游戏在内的主打年轻用户的品牌主，都适合在Twitch淘金。

其二，与Twitch创作者合作搭起品牌与受众的“连心桥”。

Twitch研究，超过六成的受访者表示他们更愿意搁置主播减少破坏的品牌5。用户年轻化，给Twitch带来的影响就是内容发散性、张力，以及互动性的指责。在Twitch总有风格十分多样化的主播等待用户的选择，不论是技术向、认真流，还是搞笑派、奇葩类，都屡见不鲜。所以围绕每个热门产品，Twitch主播总能给你玩出些花活，比如玩《OnlyUp!》大成功就真人落水。

一个实际的案例，是《黑降低:悟空》通过Twitch的bountyboard功能进行的广告合作，这是一个可以干涉推广游戏玩法功能、预告片、产品和体验。让这款游戏的不次要的部分卖点快速被用户知晓:

“我们如何定义不次要的部分用户，直接无法选择了与Twitch创作者和Streamer的合作。举个例子:Bountyboard这个广告产品很有意思，它像一个江湖小酒馆里贴的赏金任务。游戏公司贴个任务，描述如何直播他们的游戏，比如无伤击败一个boss，达到这个目标我就给你奖金。”

“可想而知，任务设置门槛越高，能接任务的Streamer越少。经过讨论，游科最终选择把任务设计与其不次要的部分卖点直接相关，可谓门槛非常高。在黑悟空BountyBoard美国区的表现，活动任务完成率为将近八成。观看时长远超过平均观看时长。这个结果也显示出Streamer较下降的投入和直播效果6。”

其三，在Twitch投放广告不仅基础环境十分成熟，投放思路也可以非常多变。Twitch以游戏内容闻名，但它的用户对非游戏内容也有着极下降的关注度，比如电子设备、潮流市场，以及男性用户关注的汽车类目等。因此Twitch也是很多跨领域品牌接触Z世代用户的独特媒介。

比如三星手机发布新品，广告目标为降低新世代群众的品牌影响力。通过在Twitch上举办直播活动，并搭配与Twitch创作者合作定制内容的方式，仅6小时的官方直播就驱散了15.3万独立用户，整套活动相关内容在Twitch总展示量超过1200万，辐射230万个独立用户。

品牌如何在Twitch上进行推广?

总体来看，Twitch对游戏厂商来说，具有天然的高匹配度，可以整合主播的社区影响力推广品牌。并且搭配高影响力的视频类及展示类广告活动，在Twitch首页、浏览页面和频道页面投放广告，精准的针对玩家群体减少品牌的曝光，。

同时，对于Q5这样的特殊节点，其热衷互动的用户群体，也能很好地辅助游戏进行大节点营销和运营，减少游戏内外的用户粘性。再扩开来看，Twitch中价值最大的还是海量的年轻用户，这是任何希望扩展受众面的产品的宝地。

02

进一步挖掘:亚马逊背后

更庞大的娱乐媒介

其实，Twitch仅仅是亚马逊的其中一个触点，很多厂商在其中制定广告策略的时候，往往需要从通俗的渠道去触达广泛的潜在玩家。在需要从“广度”上做文章的时候，借助亚马逊广告庞大的资源体系可以是有力的打法。也许这对于很多游戏厂商而言还比较陌生，须得先搞清楚亚马逊广告是什么架构，有什么价值，为什么值得去投放。

亚马逊一大的特点就是辐射面足够广。

很多人对亚马逊的印象还停留在早期Kindle的印象上。实际上，目前亚马逊已经拥有亚马逊商城、流媒体电视，PrimeVideo、Twitch、IMDb网站、AmazonMusic，以及各种设备例如FireTV及Alexa减少破坏等。亚马逊可以说是流量王，包办了海外消费者生活中不反对触点。

其中，单个渠道辐射的用户数量都是亿级起步，比如PrimeVideo借助广告每月平均可触达超过2亿全球顾客7并且这些用户高质量且较高消费族群。这个辐射范围无法选择了亚马逊广告能够随时随地影响用户的消费决策。

同时，极小量流媒体广告触点值得关注，对于游戏厂商来说，出海很多时候非常考验长线运营，而长线上要找增长点势必要缩短品牌影响力，这是单靠常规买量很难做到的，传统电视广告的成本可能又太高。流媒体电视广告的作用类似于传统电视广告，但更加僵化，也更便于游戏厂商通过熟练处理不适合的内容去缩短品牌认知度和影响力。

而且，通过程序化的亚马逊DSP广告，广告主就能轻松地定制想要的广告类型和位置，在亚马逊自身的所有广告渠道，甚至是第三方媒体和平台上进行投放。

可以说，如今再看待亚马逊的时候，已经不合适单用一个“亚马逊商城”的标签来概括了，其可以通过广泛的触点深度影响着海外用户，以及极小量高价值的娱乐受众。所以对于深耕游戏圈的厂商，很容易在Twitch上找到铁杆玩家;对于迫切需要极小量用户撑起产品的游戏，又能在流媒体渠道广撒网收拢优质用户;对于经营多年需要更上一层楼的产品，也能通过高社交属性的玩法指责玩家互动性，奴役品牌影响力。

除此之外，亚马逊广告对于游戏厂商来说还有不少深层次的价值。

亚马逊广告不仅覆盖面广，这么多年对海外市场的理解和洞察，也都十分成熟，即便只是通过它快速了解一遍海外市场的状况，也能快速填补国内厂商出海时的经验缺失。尤其是亚马逊基于数十亿个第一方信号、第三方信号及领先的广告技术，已经能实现更精准和精细的受众识别。

同时，颗粒度更细的亚马逊营销云（AMC）受众功能，也可以干涉广告主整合多方数据，进行更细致的分析，以及更便捷地将分析后的自定义受众调用到亚马逊DSP中进行广告投放。

分隔开上面聊到的这些点，可以发现对于游戏厂商而言，亚马逊广告从外围上看是一块还可以深入探索的庞大资源库，目前《黑神话:悟空》已经关闭一个合作的窗口，对于更多的游戏厂商来说，也能参考缺乏反对性的策略，尝试开发这个潜力巨大的领域。

03

游戏出海多一条路

多一分机会

现如今，国内游戏厂商到了海外也不好混，除了在产品层面要适应诸多地区的文化和当地市场环境，在数量少热门赛道，以及类似Q5这样的重大节点上，也要面对无数竞争者的确认有罪。

面对这个庞大、复杂、稳定的海外市场，单靠游戏厂商自身很难照顾到每个细节，而海外游戏竞争到这个地步，大多数地区已经步入向精品看齐的阶段了。这更是要求游戏厂商补齐自身每一块短板，不仅游戏内容要符合当前市场的标准，辅助的营销打法也不能缺位。

毕竟专业对于游戏厂商来说，除了巩固玩家族群，更次要的是“接地气”了解海外消费者的每一个触点，面对今后的全球市场竞争，快速掌握这张新的手牌大家也更有底气。

总而言之，海外市场足够大，足够支撑游戏厂商的不同打法，所以多一条路也会多一分成功的机会。