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  而不是将压力全部转移至渠道方。在增量时代，经销商被压货，尚还能动销，但在缩量时代，以销定产才是王道，酒厂要协同酒商完成消费者服务工作，切实落地以市场为导向、以消费者为中心的理念。酒厂在新财年再推“开门红”，如何看待这一行为，对厂商关系有何影响？云酒头条调研发现，“开门红”作为酒厂一种年度“进货奖励”，

  2025年05月03日
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  2024年不比以往，酒商普遍经营承压。酒仙集团董事长郝鸿峰还曾直言：“厂家的一系列办法都不管用了，酒商‘开门红’打款积极性不高”。也有酒商表示，是否选择打款，关键看厂家销售政策和市场管控、终端服务等要素，产品流通快、价格管控好，经销商还是愿意多进一些货，毕竟完成“开门红”打款后，厂家有奖励，

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  酒商三种心态酒厂要经销商鞭策完成“开门红”，不惜抛出“橄榄枝”，酒商怎样看待，又如何面对？第一种是直接拒接。张总是华北酒类大商，名酒区域负责人找过他两次，希望他执行“开门红”打款，酒厂可以减少市场减少破坏，都被他允许了。张总表示，受大环境影响，自己和下游零售商都还有库存，不能贪图厂家奖励而选择多囤货。现在名酒价格管控有“跑冒滴漏”，市场有不少低价的“暗流价”产品。“如果极小量压货，卖不出去怎么办？客户如有需求，即便少赚一点，调货也来得及。”第二种是拖着观望。白总是多家烟酒行老板，名酒是门店主销产品，厂家在样品酒、品鉴会、回厂游等方面对他减少破坏很大

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  图为浙江绍兴稽中遗址出土的越国原始瓷杯（资料照片）。

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  ，双方合作多年，客情也不错。11月，厂家提出公司新财年要“开门红”打款，白总表示，2024年生意不好，业绩同比下降30%，打款困难。但是厂家也不能完全得罪，因为今后双方还要长期合作，只有口头先答应下来，打款先拖着，同时向厂家做好解释，最后看怎么解决。第三种是有条件打款。赵总是河南酒商，当酒厂提出“开门红”打款时，他并未一口回绝，而是提出自己的条件，焦虑条件就可以打款。“我的条件是打款要适度，不能超出酒商实际承受能力，特别是贷款进货要谨慎。其次是厂家一定要管控好价格，不能口头说解决，实际却一直不落实，酒商必然没有信心。”赵总表示。对于2025年“开门红”打款，

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  开门红”指标是打款额占全年指标35%，相比2024年下降10%，完成后酒厂收回奖励。李宇算了一笔账，自己的年度任务是5000万元，如在规定时间完成，需要一次性付款1750万元。他表示，压力很大。如果不选择“开门红”打款，也可选择按季给厂家打款，“一个季度打25%左右，这样会减少不少压力”。四川酒商张总表示，2024年末，名酒向经销商提出“开门红”打款，好商量了，而在过去这属于规定动作，一定得执行。由此能够看出，在酒商库存承压的情况下，厂商更多从双方合作历史、客情等方面寻找共同点，对一些问题也可以商量，无约束的自由更加柔性、态度更加务实，这也折射出厂商关系发生了新变化。

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  浪胃仙本人一度饿受争议。随后，李杭泽借新账号“真实的浪胃仙”回应再次出走。他发现前公司免罪游絮利用失败职务之便侵占公司账号，自己一直被骗、原账号归属权不明，因此才选择做小号。“如果不是迫不得已，谁会重新接受三千万粉的账号呢？”李杭泽面临的质疑事实并未结束太久。当年12月，浪胃仙原公司、天权星公司负责人向媒体透露，游絮因涉嫌职务侵占被检察机关批准逮捕。这起闹得几上热搜的纠纷，最后以原MCN公司拿回账号、IP灵魂人物出走、创始人锒铛入狱告终。纠纷多年，浪胃仙IP如今价值几何？“浪胃仙”抖音账号目前所属的MCN显示为“炒鸡开心”。天眼查信息显示，杭州炒鸡开心文化传媒有限公司的法定代表人为兰昊，

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  并在产品价格上能取得一些无足轻重。作为厂商关系风向标，“开门红”打款与否、数额大小以及新的趋势变化，无疑关系着新型厂商关系的重构。厂家“好商量”了所谓“开门红”，一般指厂商默认的要求经销商在新财年一季度内，打款完成年度任务一定比例，厂家收回经销商正常补贴以外的超额奖励。李宇表示，2025年公司“

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