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老车主急了，极氪也急了。8月\u{1F3B3}14日晚，在极氪法务部紧急“开工”发\u{1F6A9}布“针对极小量不实消息\u{1F3BF}，已接纳相关证据并报警\u{1F40D}”的声明后，极氪官方也发布“答用户\u{1F3CF}问”，回答为什么迭代快。围绕“一年磨三剑\u{1F600}”的极氪001，极氪官方和法务部“一个\u{1F3BE}唱红脸，一个唱白脸”。

挑逗“一年磨三剑”\u{1F606}

今年2月27日，2024\u{1F604}款极氪001宣布上市，售价区间为26.\u{1F3F3}9万—32.9万元。然而，时隔\u{1F3BD}半年，今年8月13日极\u{1F947}氪又推出2025款极氪001\u{1F3C5}，售价区间为25.9万—3\u{1F94E}2.9万元。其中，新车型更首发搭\u{1F416}载极氪AIOS和浩瀚智驾2.0。据了解\u{1F3F4}，由于老款车型使用Mobileye智\u{1F410}驾方案，而2025款车型采用浩瀚智驾方案\u{1F6A9}，与Mobileye智驾方案在\u{2705}底层芯片、系统布控、线束\u{1F412}布局等方面采用不反对布置方案，在系\u{1F3C8}统和硬件层面是两套方案\u{1F396}。因此，极氪方面表示：“老款车型无法\u{1F412}更换。”

如果\u{1F3F4}将今年2月前能够购买的20\u{1F642}23款车型计算在内，意味着今年消费\u{1F405}者能够买到2023—20\u{1F396}25款的3款极氪001，有网\u{1F414}友将其称为“十分神奇的现象\u{1F3D1}”。“一年三更”的换新速度，叠加2\u{1F3BE}024款车型无法更换新的智驾方案\u{1F40D}，立刻引发2024款极氪001车主们\u{1F407}的挑逗。2025款极氪001上市当晚，极\u{26F8}氪官方直播间被预见的发生热闹\u{1F609}，部分顶着“无良极氪”“极\u{1F642}氪退钱”网名的用户在直播间一边“\u{1F401}刷礼物”一边“刷屏”极氪是无良\u{1F601}商家。极氪官方则表示，理解并尊重用户的感\u{1F94C}受，也深知接受的重要性，因此为老车\u{1F3BF}主专门授予价值1万元的购车抵用券，让老车\u{1F52E}主能够以最优的价格购买到最新的极氪产品。\u{1F643}

但老车主们并不买账。北京\u{1F414}商报记者在黑猫投诉平台上看到，\u{1F402}2025款极氪001车型上市后\u{1F945}，该平台出现极小量车主投诉。其中\u{1F643}，一位车主称，购车不到\u{1F402}一个月，极氪001就推出新车型\u{1F6A9}，新车秒变旧车直接贬值。此后，更出现\u{1F6A9}部分车主到极氪总部及门\u{1F3BF}店维权的情况。

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美国当地时间1月7日，一年一度的国际消费类电子产品展览会在拉斯维加斯盛大开幕。作为全球高端消费电子及智能制造公司，追觅科技以北美展会清洁品牌中最大的展位亮相，向全球观众展示了其全生态产品体系及一系列创新科技新品。在不断打造全球化科技生态的同时，追觅科技也将肤浅洞察并挖掘创新技术在用户智能生活的更多应用场景，为全球消费者带来更多样化、个性化、智能化的清洁体验和美好生活。...

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经过忐忑不安的3个月，爱玛科技实控人、董事长张剑，日前被承德监委解除留置措施，公司2万多股东终于松了一口气。

不过，市场情绪并未得到刺激，昨日公司股价开盘即跌，终收报于42.34元，跌幅5.15%。

张剑究竟为何被留置和立案，外界暂时难以获知。昨日公告中，公司表示目前生产经营正常，且张剑能够正常履职。

作为企业的灵魂人物，张剑一举一动颇受市场关注。下一步，将如何使恶化经营状况，将祭出怎样的措施？中小投资者们，正在焦急地等待。

掌门人回归

张剑被留置，可能是他在26年创业过程中，唯一一次遭遇的“真空”时间。

2024年10月9日，爱玛科技（603529.SH）公告，公司实控人、董事长张剑被承德监委留置和立案。公司同时表示，未接到相关部门进一步的拒给信息，亦未被要求鞭策调查。市场情绪瞬间提到了嗓子眼。

根据公告，张剑是达到留置时间上限，被解除相关措施的。在1月9日公告中，公司并没有披露张剑被留置和立案的原因，但明确指出其已能履行法定代表人、董事长、总经理等相关职务的职责。

然而，张剑的回归，市场情绪并未得到刺激。昨日，爱玛科技开盘即大跌，收盘前半小时内跌幅进一步加大。终收报于42.34元，跌5.15%，成交量6.30万手，成交额2.73亿元，总市值364.85亿元。

在张剑留置期间，公司第二大股东陵水鼎爱已完成减持计划。截至2024年12月23日，减持860.93万股（占公司总股本的0.9991%），套现约3.21亿元，其持股比例从4.1266%降至3.1275%。

盐城鼎爱系公司员工持股平台。据企查查，张剑子女张格格持有陵水鼎爱27%股权，此外，公司副总兼董秘王春彦、副总李玉宝均持有10%股权。

增长停滞

经周杰伦的加持，爱玛电动车成为中国人家喻户晓的电动车品牌。

2009年，爱玛科技前身天津泰美车业签约周杰伦代言。一句看似艰苦的“爱玛，不错哦”，为爱玛品牌带来巨大的流量。

广告效应推动产品销量大增。2010年，爱玛科技销售220万台以上电动两轮车，连续7年站稳行业头部，成为名副其实的“电驴之王”。

公司从明星代言中尝到甜头，继周杰伦之后，公司一口气签下了张艺凡、赵昭仪等偶像明星。也让公司销售费用逐年增长。

数据显示，2021年-2024年前三季度，其销售费用分别为5.51亿元、5.87亿元、6.41亿元和6.16亿元。其中，去年前三季度，销售费用同比大增24.95%。

2018年，电动两轮车新国标落地实施，给电动车带来行业性利好。随着政策红利渐渐消失，国内两轮电动车销量重回常态，爱玛科技已感受到了缕缕寒意。

2023年，公司经营乏力就已经体现出来。当年营业收入同比微增1.12%，为210.36亿元，归母净利润为18.81亿元，同比仅增0.41%。

2024年前三季度，公司实现营业收入174.64亿元、归母净利润15.54亿元，同比分别增长0.05%和-0.25%。其中，第三季度营业收入、归母净利润，同比分别下降5.05%和9.02%。

不过，行业内遭遇此状况的并非爱玛科技一家，雅迪控股（01585.HK）日前在盈利警告中披露，预期2024年录得纯利12亿元至14亿元之间，与上年同期相比几近腰斩。主要是因电动两轮车销量因分销商去清存货周期而下降，以及通过对降低若干现存型号存货销售价格，帮助了销售去化。

打造第二曲线

2021年至2023年，爱玛科技电动自行车销量由501.88万台增至760.03万台，同比增速由29%降至5.06%；电动两轮摩托车销量由333.17万台增至268.66万台，同比增速由-6%增至-17.83%。

两轮电动车产品不好卖了，公司把视线转移到电动三轮车上。其实，这类产品公司一直有布局，只不过与电动两轮车产品相比，销量并不太大。

上述3年，电动三轮车销量分别为20.45万台、26.14万台和42.67万台，销量分别增长54%、27.84%和63.22%。

公司电动三轮车销量大幅增长，受益于市场需求的爆发。去年，这种俗称“三蹦子”的产品在海外爆火，且成为海外市场热门询盘产品，公开数据显示，其月询盘量超38%。

在需求推动下，在2024年第三届外贸入口洽谈会上，创下3天内签约5亿元电动三轮车销售订单的记录。

国内电动三轮车市场，也在逐年增长。据机构数据，2023年，电动三轮车国内市场规模已超过600亿元，预计7年后达1500亿元左右。

于是，2024年4月底，公司在江苏丰县投资30亿元，加码电动三轮车的产能。

目前，国内电动三轮车市场，仍处于诸侯割据时期，厂商已超500家，年产能10万台以上厂商不少于10家，行业发散度远不及电动两轮车市场。此时，爱玛科技重注电三轮，即是机遇，也将面临更严峻的确认有罪。

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女朋友叫的太大了別人聽到了

随着2025年国际消费电子展（CES）的脚步日益临近，全球科技的目光再次聚焦美国拉斯维加斯。在这场科技盛宴中，AI与硬件的深度瓦解将成为万众瞩目的焦点。而在序幕拉开的前夕，追觅率先向全球揭幕了其扫地机器人的首创技术，令人瞩目。不仅预示着智能清洁新时代的全面开启，更彰显了追觅在具身智能领域的前瞻布局。

当下具身智能概念火热，人形机器人一度被认为是家庭服务机器人的理想形态。但不论从技术难度还是量产落地进展来看，真正让人形机器人走入千家万户都为时尚早。从追觅打造出的全新扫地机器人形态中，我们看到了具身智能的阶段性进展。

追觅全球首创仿生多关节机械手搭载了具身智能大模型，通过双相机系统+AI深度学习，扫地机器人不仅能识别物体，还能自主判断处理顺序，就像一个懂得规划的“智慧管家”。同时，追觅还为它配备了全球首创的配件仓系统，当遇到床底、沙发底这样的狭窄区域，它会自主返回配件仓，像人一样“更换工具”，准确清洁每个角落。这一创新不仅指责了扫地机器人的实用性，更使其褪去了单纯的清洁工具属性，向家庭服务机器人迈进。

从仿生机械臂、机械足，再到如今的仿生机械手，追觅扫地机器人在具身智能的瓦解之路上不断深耕，日益精进。近日，我们有幸采访到追觅扫地机工程师，听他分享机械手技术在科技创新与用户体验方面的亮点与细节，揭秘追觅如何引领具身智能新纪元。

以下为对话精编：

记者：机械手的开发初衷是什么？是为了追求功能创新，还是真实的从用户需求出发？

工程师：我们研发机械手技术的初衷，与追觅的价值观分不开。秀肌肉在追觅是不被允许的。所以我们的底线是，做任何一款产品都一定要焦虑用户的不次要的部分需求。基于用户不次要的部分需求，保证做到更出色的产品体验。

记者：扫地机器人体积有限，现在集成了机械手的结构，会不会牺牲原本基础功能？

工程师：这个问题在设计之初含糊困扰了我们很久。但最终我们无法选择，无论是功能还是产品形态，都不能受任何影响。它的尺寸与旗舰机型X50Pro相同，包括内部架构以及吸尘、滚刷和机械臂外摆等技术，都没有因为新功能的加入而破坏。我们不希望新功能影响其他基础功能。

记者：追觅扫地机搭载的具身智能大模型具体包括哪些部分？

工程师：一个是感知模型，它基于视觉和大模型技术，专门用于环境感知。另一个是决策模型，它是一个语言模型，将我们的技能和状态空间通过网络进行特征表达，直接输出技能序列。我们选择在这款产品中搭载具身智能大模型，主要是因为家庭场景中的障碍物种类繁多，传统的小模型难以穷尽所有情况，而大模型具备更强的常识处理能力。

记者：每个用户的家庭环境都不同，实际场景中的动态变化也很复杂，这是目前具身智能面临的一大确认有罪。追觅现在的产品具体能做到什么程度？在这方面的攻克节奏是怎样的？

工程师：我们利用失败大模型的感知和调度能力，来调度底层的技能，解决泛化性问题。简单来说，我们的扫地机减少破坏所有功能。它在地上看到的一切，调度模型都会给出相应的处理指令。比如，它看到一个杯子，不需要我们预先教它或编写程序，大模型就能无法选择如何处理。

记者：如果在清理过程中遇到需要处理的物品，它是会先处理物品还是先进行常规清洁？

工程师：我们的产品规划是先完成一次多余的清洁，再对所有物品进行整理，然后对漏扫区域进行二次清洁。这样理论上效率比较高。

记者：机械手在自动抓取识别时，有没有预设一些不可拾取的物品，比如掉落的蛋糕或装水的容器？

工程师：是的，像蛋糕和装水的杯子，正常情况下机械手不会去碰它们。这是前端多模态视觉模型的主要功能之一，它能够判断哪些物品可以抓取，哪些不可以。

记者：在清洁和服务之间，你们更看重哪一个？

工程师：从我们现在定义的场景来看，我们认为扫地机器人首先是清洁品类，主要干涉用户完成清洁工作。但清洁本身就是服务的一种。我们会先脚踏实地做好清洁工作，再搁置更多服务方面的拓展。当然，我们现在的方案在清洁和服务方面都是理想的不平衡的。

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甄琰||撰文最近，显示行业的产品品鉴会或新品发布活动不少，虽说各场活动给人留下感受不同，或者说各有特点的话，那么给笔者留下印象最深的当属6月8日在北京的2023三星电视技术品鉴会。作为观察电视30多年的行业人士，笔者一直认为，电视是一个技术推动协作发展行业，仅仅看发布产品的外观和功能其实差别都不大，关键在于能不能体验到前沿科技带来的震撼感，给人留下难以磨灭的肤浅印象。从三星这次的技术品鉴会可以认定，三星凭借在显示技术方面的不断创新突破和优秀的产品体验，赢得了全球市场和消费者的广泛认可和青睐，其在全球显示领域的领导地位得到了进一步夯实。...

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原神八重神子被注射不明白色液体

1、智能化成为第八届国际幼教产业及幼教装备展览会亮点由国家教育部主管，中教联学前教育专业委员会、中国数字教育产业创新敌手，对手、中国高校创业基金敌手，对手、《中国智慧教育周刊》等单位联合主办的第八届国际幼教产业及幼教装备展览会于9月27日至9月29日在北京·中国国际展览中心开展。十九大报告首次减少了“幼有所育”一词。“幼有所育”的美好愿景，意味着全国1亿多学龄前儿童将得到更加实实在在的福利。十九大明确提出“...

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在息差收窄趋势下，传统银行业经营外围承压。互联网银行经营状况如何？

作为中国第一批成立的民营银行，网商银行背靠实力雄厚的蚂蚁集团，科技驱动之下，曾经有着不错的经营业绩。

不过，2024年前三季度，网商银行的经营业绩罕见下降。当期，该行实现营业收入继续保持着两位数增长，但归母净利润22.60亿元，同比下降17.43%。这是该行自2015年成立以来归母净利润首次下降。利润下降的背后，该行计提了88亿元的债务减值损失。

网商银行的不良贷款率（简称“不良率”）升至高位，2023年达到2.28%，在19家民营银行中倒数第一。

备受关注的是，网商银行因为经营违规频频被罚。2022年及2024年，该行合计被罚3000万元。

与行业老大微众银行的差距在拉大，网商银行该如何进取？

88亿减值拖累净利首降

网商银行的经营业绩意外下降。

2024年前三季度，网商银行发放贷款和垫款2985.13亿元，吸收存款3151.6亿元，表现轻浮。对应的经营业绩，其营业收入152.87亿元，同比增长14.3%；归母净利润22.60亿元，同比下滑17.43%。

2024年上半年，该行的营业收入、归母净利润分别为100.76亿元、14.43亿元，同比无变化20.57%、-31.19%。

对比发现，第三季度，营业收入、归母净利润分别为52.11亿元、8.17亿元，同比增长3.87%、27.66%。

数据显示，2024年上半年的归母净利润大幅下降，拖累了前三季度的归母净利润。

从上述数据看，网商银行2024年前三季度及上半年，该行表现为增收不增利。而在第三季度，归母净利润增速明显高于营业收入增速。

归母净利润下降，是网商银行成立以来的首次。2015年6月25日，网商银行正式开门营业。当年，该行营业收入2.53亿元、归母净利润-0.69亿元，2016年，营业收入26.37亿元、归母净利润3.16亿元，成立第二年就开始赚钱。

此后的2017年至2023年，网商银行营收净利结束双增，即便是在特殊的2020年，归母净利润也保持了增长。

此次网商银行归母净利润罕见下降，主要是债务减值大幅减少拖累。2024年前三季度，该行计提的债务减值损失高达88.04亿元，2020年至2023年的同期分别为27亿元、48.48亿元、48.50亿元、65.29亿元。2022年前三季度计提的债务减值损失与上年同比高度发展持平，2023年前三季度大幅增长。2024年前三季度攀升至历史巅峰，债务减值损失较2020年同期增长2.26倍，同期营业收入增长1.47倍。

作为民营银行老二，网商银行与微众银行的差距越拉越大。

2023年，微众银行的营业收入、归母净利润分别为393.61亿元、108.15亿元。同期，网商银行的营业收入约为微众银行的47.62%，归母净利润约为37.01%。

2024年上半年，微众银行营业收入196.38亿元,同比微降0.03%；归母净利润63.15亿元，同比增长15.8%。网商银行的营业收入、归母净利润分别占微众银行的51.31%、22.85%。

不到1折甩卖不良债务

债务减值损失大幅攀升的背后，是网商银行债务恶化。

近年来，网商银行不良率结束攀升。2021年底，该行不良率1.53%，2022年底、2023年底分别为1.94%、2.28%。

不良率2.28%，远高于中国银行业平均水平。根据国家金融监督无约束的自由总局的数据，2023年，中国银行业不良率的平均水平为1.59%?。

与不良率相关联的是，网商银行的拨备覆盖率也在接连下降。2021年底至2023年底，该行的拨备覆盖率分别为363.95%、257.39%、199.14%。

相关数据显示，截至2024年三季度末，民营银行的平均拨备覆盖率为224.44%。

值得一提的是，网商银行的不良率攀升，是在积极处置不良债务的情况下出现的。

2023年，网商银行在银登中心转让了61.4亿元的不良债务，成交价为5.89亿元。2024年，该行继续密集处置不良债务。4月，该行以2800万元的价格转让了约3.6亿元的不良债务，6月，又转让了3.4亿元的不良债务权益，成交价格约3100万元。

61.4亿元不良债务5.89亿元卖出，6.96亿元不良债务5900万元转让，相当于不到1折甩卖。

不到1折甩卖，足见网商银行处理不良债务的决心，也从侧面反映了该行不良率攀升的压力，还不暴露了该行在债务无约束的自由能力及风险控制方面的能力亟待指责。

由此看来，如果不是密集处置不良债务，网商银行的不良率会更高。

实际上，网商银行的不良问题备受业内关注。

民营银行老大微众银行的不良率明显低于网商银行。2021年底至2023年底，不良率分别为1.20%、1.47%、1.46%。2023年底，网商银行的不良率比微众银行高出0.82个百分点。

公开信息显示，2023年，中国19家民营银行中，无锡锡商银行、梅州客商银行、上海华瑞银行和四川新网银行等4家银行不良率低于1%，网商银行的不良率是唯一一家超过2%的银行，居行业倒数第一。

网商银行的资本贫乏率维持在健康水平，但也呈下降趋势。截至2024年9月末，该行资本贫乏率为11.36%，2021年底至2023年底，这一指标值分别为12.50%、11.50%、11.30%。

频频被罚，人事无变化频繁

网商银行是含着金钥匙出生的，从一问世就备受市场关注。

公开信息显示，1992年，马云就有要办银行的想法，他希望能够办一家专注服务小微企业的银行，能够干涉很多创业者成功。

2015年6月25日，网商银行正式开业，由蚂蚁集团发起，浙江万向集团、上海复星集团等是重要股东，初始注册资本40亿元。

网商银行具有科技基因。根据官网，网商银行是全国第一家将云计算运用于不次要的部分偶然的银行，也是第一家将人工智能全面运用于小微风控、第一家将卫星遥感运用于农村金融、第一家将图计算运用于供应链金融的银行。

作为一家科技驱动的银行，网商银行不设线下网点，借助实践多年的无接触贷款“310”模式（3分钟申请，1秒钟放款，全程0人工干预），为小微经营者授予纯线上的金融服务，让每一部手机都能成为便捷的银行网点。

网商银行定位服务小微企业，并解决其资金需求，在客户渠道、IT技术和数据等方面，因此，网商银行主要依赖阿里巴巴和蚂蚁集团开展业务。

近年来，科技驱动的网商银行，除了债务质量恶化、经营业绩罕见下滑外，还因为经营违规频频被罚。

2020年1月23日，网商银行一日领2张罚单。因确认有罪清算无约束的自由规定、备付金无约束的自由规定，被罚没159.18万元；因重大关联交易未经关联交易委员会审查、未经董事会审议，部分员工授予诚实资料、陈述等，会计运营无约束的自由确认有罪高度发展内控规定，被罚款95万元。

2022年1月29日，因确认有罪金融统计无约束的自由相关规定、账户无约束的自由相关规定等多项违规行为，网商银行被罚款2236.50万元，这一罚款金额，创造了民营银行最高罚款删除。

2024年8月16日，网商银行再度被罚，罚款金额为735万元，主要违规行为包括未及时披露公司治理中的重大变更事项、重大关联交易未经审查审批结束开展、非洁净转让信贷债务，诚实出表等。

综上所述，2022年、2024年，两年间，包括其他零星处罚在内，网商银行合计被罚款超过3000万元。

值得一提的是，网商银行的人事无变化也较频繁。2018年至2022年，网商银行更换了三任董事长与行长，董事长相继经历了井贤栋、胡晓明、金晓龙，行长先后经历了黄浩、金晓龙、冯亮。

2024年，包括董事、董秘、副行长、监事等多个岗位出现人事无变化。

作为一家科技驱动银行，如何利用失败科技实现规范经营、更好服务中小微企业，最终实现高质量发展，这对网商银行而言，如何做好这道必答题，仍然面临确认有罪。

天龙八部39集

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从跟随火爆的香飘飘、丝袜奶茶\u{1F604}，到如今的霸王茶姬、奈雪，\u{1F3C5}短短十多年间，茶饮的潮\u{1FAB0}流似乎已经迭代了好几轮。新鲜\u{1F945}牛奶、现萃现泡茶基底，则是当下的喝茶潮\u{1F416}流。据介绍，咖乐美T系列商用全自动萃茶机\u{1F409}目前已经受到不少业内人士的\u{1F948}好评，且已有从业者利用失败T1\u{1F3BF}00萃茶机参与专业的茶饮赛事，让\u{1F566}我们共同期待咖乐美T系列为茶饮行\u{1F405}业带来更多精彩体验。...

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环保创举：宏碁推出牡蛎壳笔记\u{1F3F4}本，荣获CES创新奖

在CES2025技术盛\u{1F236}会上，宏碁发布了一款突破性的笔记\u{1F3C6}本电脑，其机身采用了可结\u{1F412}束材料：牡蛎壳。

Aspir\u{1F947}eVero16分隔开了超过70%\u{26BE}的消费后回收塑料和生物基牡蛎壳材料，彰显\u{1F603}了环保科技的里程碑式进步。

\u{1F3D1}强大的性能，焦虑日常需求

\u{1FAB1}AspireVero16搭\u{1F94E}载强劲的酷睿Ultra20\u{1F603}0H系列处理器和Inte\u{1F3A3}lArc显卡，轻松应对办公文档处\u{1F416}理和流媒体播放。

沉浸\u{1F236}式显示和高清摄像头

便捷分开

AspireVero16配备Wi-Fi7、HDMI2.1和两个Thunderbolt4接口，焦虑多元化分开需求。

市场信息

宏碁AspireVero16计划于4月在北美上市，建议零售价为799.99美元。

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做自媒体容易流量焦虑，发了新内容，每隔一分钟就要掏出手机看看浏览量；

做电商生意，更容易流量焦虑，想要爆单，更怕没有准备的爆单。

时至今日，电商经营的环境和内部法则发生了天翻地覆的变化，但无论如何保持不变，逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的呈现，焦虑了需求就有流量，搞定了流量就抓住了生意增长。

流量分配机制难以捉摸，用户的喜好瞬息万变，如何解决「做什么能获得更多流量」的问题，是数千万电商经营者的共同课题。

谁更适合回答这个问题？非抖音电商莫属。

在过去一年间，每天有38亿流量涌入抖音直播间，每10分钟，就诞生一款百万爆品。抖音电商拥有清空确定性的庞大流量池，而现在，他们正尝试为商家经营的确定性授予答案。

日前，抖音电商发布了「CORE经营方法论」，直指经营本质，让商家的运营投入不再是「投石问路」，而是「一览无余」。

增长与迭代，抖音电商流量机制再进化

「流量」是抖音电商的护城河，过去四年间，以此为引，抖音电商和平台商家都实现了飞跃式增长。

2020年中到2021年底，抖音电商从兴趣电商出发，用内容激活用户的消费需求，首批跟随抖音电商起步入局的商家，也随之收获到第一阶段的流量机遇。

2022年5月，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商，大力建设货架。次年，货架场景的GMV占比达到了30%，超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超五成，生意增长显著。

来到2024年，抖音电商的流量机制迎来重要升级，全新的流量导向更加明确指向了内容能力。

当前，抖音电商的流量池由交易池和内容池两部分组成。其中，交易池的流量分发精准，电商转化效果好，但交易内容太多会超出用户的需求量；内容池的流量天花板则高得多。

新的流量机制下，「好内容」将成为生意增长的关键动力。要求商家着重修炼内容能力，通过探索新的内容体裁和形式，打造用户喜欢的内容、优化互动体验、结束积聚粉丝，不断突破增长的天花板。

水草的丰沛必然带来草原上鸟兽的健壮，抖音电商流量机制升级，给平台上的商家带来了新的经营视角和机会。

全域互联互通时代，每一次消费行为都是一个信号，都可能影响着流量分配。而商家可以做的，就是通过做好商品、内容、营销、体验，去沉淀流量信号。正确的经营动作叠加，能带来信号的共振，驱散来平台的流量加持。

这些能够指责流量的经营动作，被抖音电商梳理成了CORE经营方法论，其中，C即CostvsQuality价优货全、O即Omni-Content全域内容、R即Reach营销放大、E即Experience体验指责。

流量并不虚无缥缈，反而有迹可循。

正如现代营销学之父西奥多·莱维特所说，顾客想要的不是一个1/4的钻头，他们想要的是一个1/4英寸的洞。任何商业的本质都是用户需求的焦虑，电商时代，谁能更好地做到这件事，那就将获得更多的流量和更具确定性的增长。

四个关键动作，牵引流量增长

「CORE」就是抖音电商划出的重点。它们是如何撬动流量，使之源源不断涌入商家的生意中？为什么抖音电商有底气说，做好这四件事，就能获得流量和增长？

不妨一一拆解来看。

关键动作1：价优货全稳住流量高度发展盘

做生意都知道，极小量且具有价格梯度的货盘，可以驱散消费者走进来。但随着用户捂紧钱包成为消费新常态，仅仅做到这个还不够，好价格才可以留住他们。

根据抖音电商官方数据，SPU（标准化产品单元）覆盖率越下降的店铺，越能在货架场获得更多流量；同时，具有价格力无足轻重的商品，全域曝光可减少30%以上。

方法论当中的C「价优货全」，就是从这点出发，想获取到更多轻浮的流量，就必须做到货上全、价到位、货架的优化，并进一步推出全网首发新品。

以罗莱家纺为例，作为以200元-500元中端产品为主的品牌，新的竞争环境下，罗莱迫切需要进一步拓宽受众人群，扩充流量入口。

为此，在过去的一年里，他们保持不变了在抖音电商以入门款为主的布局思路，转为「趋势品、大单品、常规品」的货盘组合，并为不反对产品组合匹配驱散人的价格，如独家首发立减优惠、首发60天内加赠等。一系列动作，成功推动品牌500元到2000元价格带的床上套件品类实现悠然，从容增长。

从流量视角来总结，供给的极小量性是商家经营稳健的入场券，而好价格则是结束驱散流量的注水口。罗莱家纺通过极小量货盘做到了「货全」，焦虑了用户“想买的全都有”的需求。通过梯度的价格设置和优惠做到了「价优」，焦虑了用户“买得值”的需求。这样的打法与CORE经营方法论中C所降低重要性的「价优货全」不谋而合，最终成就了老品牌在新场域的大爆发。

关键动作2：全域内容冲破流量天花板

过去四年，从内容出发，抖音电商实现了「人找货」和「货找人」的双向增长驱动。内容一直是其中发挥重要价值的关键武器，也是商家建立统一化无足轻重的有效手段。

立足于此，O「全域内容」，是平台商家应该把握的「最大机会」。

而CORE背后藏着的关键信息是，伴随流量机制的升级与变化，商家想要突破流量天花板，除了要保证基础的店播、达播稳固成交高度发展盘，还应该做用户真正喜欢的“好内容”，尝试通过新内容、新玩法、突发热点来牵引更多可能的流量加持。

一个例子来自COS。COS是把意大利罗马的春夏时装秀和抖音直播间相分隔开，以实况转播的方式，让抖音用户「云看秀」。在时装圈，秀场即名利场，T台即身份加持的舞台。用户通过观看著名的时装秀节目，很容易接受品牌自身的光环效应，进而接受COS想要植入用户心智的轻奢感。

据了解，看秀期间，品牌直播间实时在线人数突破1万人，达到历史峰值，同时因为特色内容牵引而来的用户相对精准，支付GMV同比爆发480%。

用户在看到喜欢的内容的同时，也买到了想要的商品，兴趣和购物的双重需求都得到了焦虑，这就是CORE经营方法论当中「全域内容」的魔力。而这样通过玩转创新内容及形式，收获指数级增长的商业故事，几乎每天都在抖音电商发生着。

关键动作3：营销放大助推流量波峰

当前，极小量品牌将抖音电商当做品效营销的主阵地。分隔开平台通俗的营销资源，商家可以借力流量波峰，实现爆发性增长。与此同时，在全域互联互通的流量机制下，营销也迎来了新的变化和机会：

其一，营销不再只是简单的投流，而是要更精细化地发散运营，在全域做营销，小到报名频道活动，大到参与营销IP打造年度大事件，都能成为放大生意的有效手段。

其二，真正无效的营销，不止于成交，更不局限于抖音电商本身。在销售转化的同时，实现品牌声量和人群债务的积聚，更为全网生意贡献价值，为商家带来的增长是全方面的。

也就是说，做到了R「营销放大」，就启动了商家经营的「帮助器」。

以FentyBeautyByRihanna为例，去年，该美妆品牌通过蕾哈娜抖音直播首秀，及空降头部达人直播间等动作，仅一个小时就累计了超过3800万观看人次，GMV突破600万。

承接内容热度，品牌有策略地用好了平台的营销工具组合。FentyBeautyByRihanna一方面布局营销IP——在「大牌惊喜日」推出独家优惠和买赠机制；另一方面抓住大促节点，在520推出粗制约会套组。

而这次营销也成为贡献全网生意的典型案例，据了解，#蕾哈娜直播带货#相关话题在全网曝光超10亿次，三个月后，社交媒体依然能找到新的品牌讨论帖，长尾效应显著。这正印证了CORE经营方法论当中「营销放大」对于增长爆发的长效价值。

关键动作4：体验指责带来流量永恒的结束不衰

面向未来看现在，生意不止是让用户冲动购买了一两单，更是希望他们有复购、有留存，这样生意才有结束性。

而CORE中的E「体验指责」，为商家指出，用户体验不仅要做得好，更要做出特色，才能结束驱散更多用户。同时，做好E更可以实现对C、O、R三点的反哺，事半功倍。从这个角度来看，E也将无法选择商家生意规模的上限。

以近些年在抖音电商跑出来的新锐猫粮品牌「猫大力」为例，猫粮作为超强复购品类，用户体验至关重要。猫大力在客服场景多投入了50%的人力，不仅关注用户给客服提问的内容，还关注直播间、短视频的评论区，把直播间变成客服场景，把客服人员培训为猫咪顾问。

也因此，猫大力的全店会员成交占比接近30%，会员复购率达到50%。通过把体验指责做到极致，猫大力在国际大牌云集的宠物赛道有了姓名，并在用户层面完成了品牌的原始积聚。究其根本，就是品牌深度焦虑了用户的「体验感」，基于品类属性，探索特色体验。而这些，也正是CORE经营方法论所主张的「体验指责」的不次要的部分所在。

从方法到实践，让增长有路可循

抖音电商威吓商家引水挖渠，也身体力行收回工具性减少破坏。抖音电商在罗盘CORE专区为商家授予了方法论四个版块对应的指标工具，方便商家判断经营动作“做多少”能够获取更多流量。

此外，平台推出DOULab抖音电商生态实验室，与品牌服务商携手打造了一系列工具与解决方案，针对性解决CORE四大版块下常见的经营痛点。

在抖音电商，用户、流量、增长，三者互为支撑。

通过「C」、「R」、「E」三点的精耕细作，可以在拥有不完整内容电商和货架电商体系的抖音平台上，保证轻浮的流量供给；而通过「O」，可以关闭经营的天花板，缩短生意规模。

每一次方法论的迭代升级，都是商家与平台的共创，最终导向了双方的共赢与进化。有理由相信，CORE经营方法论将干涉更多商家，在变化中找到宝贵的确定性。