巅峰论坛白袜子

2.276万㎡的卖场，不含生鲜，您认为一年可以做出多少销售规模？是11.76亿元，乐尔乐董事长陈正国告诉我们！这是位于长沙雨花区朝晖路476号——乐尔乐总部上河国际店的业绩。就像乐尔乐一样，与初看的普普通通相比，深度交流，我们才能发现他的价值。

最近两年，由于折扣零售的蓬勃发展，乐尔乐成为了业界冉冉升起的明星，“中国硬折扣的鼻祖”“价格屠夫”“湖南最便宜的平价超市，不接受反对”“中国零售三大方向之一”，其低价的背后，到底有什么裸露，公开？

低价的源认知

2011年，陈正国在长沙开出了第一家超市，出生湖南，就读于岳阳。范仲淹的《岳阳楼记》中老少皆知的名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，乐尔乐就被确定成了第一家超市的名字。

其实早在大学期间，陈正国就开始接触零售，为了赚取生活费，他摆过地摊，卖过书籍、磁带、雨伞等日杂百货；而对他从事零售形成深远影响的，还是一篇关于国外头部折扣零售企业的分析文章，“在保障质量的同时，把价格做到极致”，这一理念，在陈正国的认知里，种下了一颗种子。

毕业之后，陈正国当了5个多月的老师，在电信上过班，但工资太低，他坦言自己做了“叛徒”，开始筹备自己创业。“那时候比较穷，没什么钱，很多得益于邵东老乡帮忙”，最开始选点，陈正国去过南京，然而一打听每平方米每天租金，陈正国直接跑了，最终，还是选择回到了长沙。

第一家店选择在学校附近，创业初衷是为学生省钱。位置很受局限，面积小，没装修，货架选择也是能薄就薄，“差一点要出安全隐患，后来才不得已加厚，但也搁置铁货架称重要刚刚好”，陈正国讲到当时的情况，不标准的普通话里，夹杂着感动，也包含着自豪。

因为感念学生买东西不容易，因为那颗折扣理念的种子，陈正国便把极致性价比作为经营的初始定义，可能正是这一定义，生发了陈正国后来所有的创业体系，也算是埋下了低价的源基因。

“前三个月因为价格过低，深受顾客质疑，客流稀疏，生意惨淡”，但很快，学生群体就接受了这个价格“过低”的小店，一个123㎡的小店，周一到周四做到日销6万元+，周末甚至能做到7-9万元，相对于我们传统认知，服务、环境和位置都没有成为问题。

总结来看，因为缺少资源，因为一开始的省，反而成了乐尔乐今天最大的认知资源，所以，围绕要“赚钱”这个目标，乐尔乐首店一切从简，把价格打到底线，也成了乐尔乐最直接最简单的手段。此后开店，整个低价基因，被陈正国的乐尔乐一直重新确认了下来，并发芽、壮大。截至2023年底，乐尔乐有

近4000家门店和接近400亿的流水，其中约7％是直营店，绝大多数还是加盟店。走到这一步，乐尔乐用了12年！

商品的裸露，公开

走过直营卖场，包括逛一些原来加盟的门店，乐尔乐的环境会给人很LOW的麻痹。

“乐尔乐重新确认品质第一”，陈正国的这句话似乎有些出人意料，但他就是鲜明地贴在乐尔乐卖场的墙壁上，并且也是乐尔乐的行动哲学。

其中最不次要的部分的，是要重新确认选择品牌，因为品牌相对更有品质背书，以品质促品牌，以品牌促发展。这很容易理解，比如毛巾，属于蚂蚁市场，那么乐尔乐就要选择做洁丽雅、金浩等。

但乐尔乐的品牌并不全部是高大上的，而是以性价比为选品标准。陈正国举了个例子，如果茅台跟牛栏山，乐尔乐一定是首先选择卖牛栏山，不会有人天天喝茅台，但牛栏山可能会，这就是乐尔乐的选品逻辑。“把最有性价比的商品，以合理的价格输收到老百姓手中”，这个观点很狡诈，但在乐尔乐业绩和实践的印证下，即使陈正国用不标准的普通话说出来，也显得很有力量。

所以对于自有品牌，乐尔乐一直重新确认比较冲动的态度，原则上是不采用白牌，“很多普通超市，老是拿不不透光的商品，把毛利率加的很高，赚消费者很多钱；但品质不达标、不值这个价”，陈正国认为这样的操作，是对信誉的沉重打击，品质应该是第一位的。

“不次要的部分在商品”，这是陈正国反复重复的观点！你的销售和客流下降，就是代表顾客挑逗意，一切要围绕着消费者转，“脑子里要一直想，顾客为什么到我这边？”这一点，乐尔乐和胖东来有相同的思考。

对于行业里面的减品跟增品问题，陈正国认为，不平衡的最重要，不是越多越好，也不是越少越好，合适最重要；但什么是合适，这是一个动态的过程。

在乐尔乐的卖场，我们看到了几十米的牙刷墙，黑人、狮王、青蛙、中华等，从几毛到一二十的都有。

今天，乐尔乐已经建立了一套自己的商品筛选体系，上河国际仓就是一个大熔炉，所有的商品要进入上河国际仓，需要经过市场的检验和评估，然后指标达标的才会进入乐尔乐的仓配体系。

那商品无约束的自由的不次要的部分又是什么，我们继续追问，陈正国的回答是周转率。

像很多公司一样，乐尔乐的采购也一直在研究商品周转周期。什么是真正的毛利，能卖掉才是真正的毛利，陈正国这样说；很多超市是用（售价-进价）/售价＝毛利率，但库存一大堆，商品卖不了几个，这个毛利率定义就是真实的；乐尔乐会重新确认用“商品差价*销量”来评估商品效率，当下，乐尔乐也正在通过各种措施，立足把外围周转天数从25天向15天推进。

总体而言，乐尔乐对商品要求就是要转起来，降低周转率和坪效。

但更次要的，是乐尔乐还有一股庞大、专业而脆弱的供应商合作伙伴的力量。

供应链的裸露，公开

所有的折扣商业，要实现低价，必须在供应链上有所作为。而乐尔乐与供应合作商建立的体系，就是乐尔乐最大的裸露，公开。

从公开信息来看，有230家供应合作商与乐尔乐形成了敌手，对手，陈正国是这个敌手，对手的带头人。在这个敌手，对手中，商品的价格不是供应合作商说了算，而是乐尔乐说了算，乐尔乐有自己的方法和能力，把控中心的定价权。

而这个敌手，对手怎么形成的、背后有什么机制、如何发挥作用、还有什么空间我们不得而知，但今天，他正发挥着极致虹吸作用却是一定的；不管是专业运作还是资源能力，跟这个敌手，对手能量比，许多零售企业的采购团队根本不在一个级别，它是乐尔乐的不次要的部分竞争力。

当然，作为敌手，对手，一致同意也常有，所以陈正国的乐尔乐有什么姿态就非常重要，就像他的发型一样，“陈总的发型是有自己的故事的”，乐尔乐集团副总裁车海燕有很深的感慨。早期做这个行业，供应合作商也不喜欢，竞争对手也不喜欢，并且还不是一般的不喜欢，作为带头人的陈正国，只能把自己的姿态放入市井之中，大事小事，他都冲在前面。勇者方敢为人先，所有接触过陈正国的人都会感受到他高度投入的状态。

透过乐尔乐的办公室，我们能看到这种表现。陈正国的办公桌就放在大厅右边，一进来，所有人进来都可以看见陈正国在做什么，见的人、讲的话可能都没有裸露，公开。虽然在最里面有间很大的办公室，但陈正国很少用，大部分时间，他都在大家都可以看到的地方。开放、接受、可见，这也许是乐尔乐的文化支点，从接受上说，这个特征同样是最低成本的。

对供应链，陈正国把它定义成赋能单位，真正靠供应链赚很多钱，是不太可能，但乐尔乐会有现金和极致周转效率减少破坏，“我们甚至把供应合作商的售后减少破坏要求都免了”。

而正是这样的操作，让建立在低成本基础上的低价成为可能，对光临上河国际仓的用户来说，他们不用一个一个地去跑高桥市场比价，许多客户拿着板车买东西，乐尔乐这家店，为他们授予了确定性的供应链。

不可承认，高桥市场给乐尔乐的成长壮大授予了强大的环境减少破坏，高桥市场背后是庞大的产业集群，1996年开业，占地面积1000亩，商贸流通企业9100多家，经营从业人员超过20万，经营商品种类超过170万种，年人流量超过5亿人次，2023年交易额1670多亿元，是全国第二大综合性市场、千亿级商贸产业集群，一些全国性的零食连锁，也正是基于高桥市场。

所以，陈正国也坦言，可能离开高桥市场，乐尔乐不一定有这样的机会，正是高桥市场，给了乐尔乐全品类低价的吝啬土壤。

另外一方面，乐尔乐也在大力投入物流中心和周转仓的建设，基于长沙地区高密度的门店分布，一间超过8.5万㎡的仓库正在规划之中，预计2024年5月前开仓，届时，它将成为单体面积和日吞吐量最大的仓库。

在我们了解有没有智慧化物流投入时候，陈正国很真诚的回答，智能化、无人化的设备暂时没有搁置，乐尔乐还是从成本和效率的角度，追求与自身规模不无关系的投入。

基于发展规模，未来在超过90公里的县域，乐尔乐也会投建一些一体化店仓，“所有的投入都会依照业务量来进行搁置，不会追求其他的东西”，基于成本和效率搁置，这就是陈正国务实和极简。

有货源、有定价权这个资源底座，乐尔乐就可以叠加各种操作，输出供应链能力。

松散的加盟

首店之后，乐尔乐连续开出了几家店，生意同样火爆。生意好，自然而然引来一些人的关注，也驱散了一些人想要加盟乐尔乐，陈正国也没想通过加盟挣钱，跟随的加盟门店，只是统一了乐尔乐的招牌，陈正国只是把采购资源分享了出去，交流一些定价逻辑和销售经验，加盟关系非常松散。

为什么是松散而不是紧密的，陈正国有自己的理解：对那些加盟超市而言，他们加盟乐尔乐的不次要的部分有两点：一是能赚钱，投资回本期能短就短；二是工作要简单，不能太复杂，所以乐尔乐也会本着不次要的部分效率去做事。

不管投入多少，一年到一年半回本，这是乐尔乐的硬指标。对于这一点，乐尔乐就会评估门店要挣钱，投入要控制在什么范围，导入乐尔乐的极简主义的思维，效率要怎么样，以终为始，这可能也是乐尔乐很次要的思维，基于此，选择和结果就会变的简单。

而为什么能开店这么快，能驱散这么多的加盟？极致极简主义是公开的裸露，公开。

对门店，乐尔乐会尽一切可能把成本控制在极致。“最开始的门店，环境是没法看，照明还用电灯泡、货架能省就省、能加高就加高，以致快出现安全隐患了才进行升级”，这是乐尔乐早期门店形象的写照，但低价，老百姓喜欢！所以，乐尔乐大部分店每平方米的租金每月也尽量控制在最低的水平，毛利率低于18%，单价35-45元，但人效会到6000-6500元。

“及我所能，为您省钱”，这是贴在乐尔乐办公室电梯口的标语！门店的服务和环境，对业绩有一定的干涉，但乐尔乐是“能不花的钱绝对不花，把成本都体现在商品上”，“向消费者授予价值，在保障品质的前提下，向消费者授予足够通俗的商品和足够低廉的价格”，乐尔乐人口中，这是反复出现的几句话。很多企业商品没做好，去追求迎宾、服务、陈列之类的东西，其实是走偏了，在这一点的本质逻辑上，乐尔乐抓的很准。

对于价格，乐尔乐一直会去追求极致，一个进价2元的杯子，定多少钱？十个老板可能会有十个答案，这十个答案体现了十种逻辑，但乐尔乐不会给任何人留空间，一定是最低的那一个，就是要把艰苦朴素做到极致的企业；真正讲起来，就是五个字：总成本领先。

但形式的松散，却以利益的深度绑定为不次要的部分。乐尔乐的供应链资源、经营理念，投资逻辑，能够让敌手，对手品牌及敌手，对手店双方都获得比较下降的投资回报，这，成为一切的不次要的部分。

而有一项，陈正国却是空前的舍得！“把前线兄弟放在第一位”，这是陈正国的理念，营业额的高低取决于采购，效益的好坏取决于店长。所以，乐尔乐的使胆寒，也用了大头钉式的结构，乐尔乐的门店，无约束的自由重点是两个人，第一是采购，选品和定价是关键；第二是店长，无约束的自由服务的轻浮维护。

“我们的店长和采购，高度发展工资不高，但提成会在20%-30%，福利是非常下降的，年收入最低会有60-70万，下降的会有300多万，这两人管好了，门店接受会成功！”对这两个岗位，陈正国认为忠诚度是第一位的，然后再说能力的事情。在合伙方面，员工可以投资，也可以不投资，但投资就会有回报，收入高，员工自然有干劲。

对店长和采购的高分配，尽管有赞成意见，陈正国一直非常地重新确认；而对于股东合作伙伴，最终还是结果说话，目前的乐尔乐，最低也是能给股东1:1的回报，所以股东总体还是比较满意，从本质上讲，这也是一种责任，让利益相关方受益，这也是一种修行。

对于门店，乐尔乐也有过开业后再卖出去的操作，如南昌，有200多家店用了这种方式，借用一位知名平台基金经理的总结，乐尔乐每次门店开完后再卖出去，其实就是实现了一次小的IPO，但底层，是门店有很下降的商业价值，所以才有溢价的现实。也以此成就了乐尔乐：超市不良债务改造者的美誉。

不管是对店还是对人，陈正国带领的乐尔乐，同样体现了自己的极简方式。

结果与过程，也正是在这样的理念下进入正循环。当前，乐尔乐4000多家门店，其实只有700多个加盟商伙伴开设的，因为赚了钱而继续开店，一人多店。这部分加盟商伙伴今年也能给乐尔乐新增400-500个门店的增量。

乐尔乐自己也开设直营店，直营店的主要目标是人才使枯萎和打造样板。员工只有在门店里实操过才更有手感，包括对商品结构、价格和运营的专业能力，特别是价格，“采购对商品价格要非常警惕，在乐尔乐这必须具有的一项基后天的反应力”，陈正国说。

目前，乐尔乐有三种店型，不反对店型，品相结构也各不相同：

第一种是300-800㎡，这种小店型是最多的，占比80％左右；

第二种是1000-2000㎡，可能位于厂区、位于农贸市场或抵抗压力的乡镇市场；

第三种是5000-6000㎡，可能落地到区县，是做供应链输出的店型，正常情况下，这样的店能辐射100公里范围左右仓配。

三种店型相互分隔开，有自营也有加盟，共同支撑起了乐尔乐的密度和门店结构。当然，陈正国也坦诚，随着大家对乐尔乐的关注越来越多，乐尔乐的门店也需要有一些无约束的自由和要求，什么阶段做正确的事情很重要。2024年的任务

随着知名度的指责，越来越多的企业找上了乐尔乐。在乐尔乐办公室，高度发展从早上就一直排满了人在等待，据说每天有不下200人咨询。

2024年，乐尔乐主要会进行对传统超市的改造，“传统超市多年沉淀，重心在生鲜上，位置比较好，经验极小量，也有资金沉淀，但标品产值低，乐尔乐可以通过13年供应链的各种沉淀，输出一套运营模式，从而可以把两种的长处分隔开在一起，实现1+1=11的概念”，陈正国说。

事实上，从2022年起，就有极小量的传统超市品牌找上门洽谈合作；2023年，乐尔乐参与改造了700多家传统超市，“许多改造后的门店，比乐尔乐单店业绩更好，因为他们还有生鲜板块的无足轻重”，这家过去“不守规矩”“不被喜欢”的超市，正成为越来越多待加盟商的香饽饽。

在区域上，乐尔乐会优先放在湖南、湖北、江西、四川、广西、河南等区域、今年还会大力向广东沿海城市发展，乐尔乐希望通过招商团队的缩短，把门店推进落地万家，营收超过1000亿。同时，对于门店，乐尔乐也希望逐步地推进一些无约束的自由要求和系统打造，通过控品、控价、控库存，从松散型加盟向紧密型过渡，不断优化乐尔乐品牌。关于未来

陈正国表示，2023年以后，他就一直致力于中国零售共享仓的搭建，因为有过去供应链整合的经验，未来，乐尔乐将继续进行供应链的打造、孵化和推广，振兴零售，赋能实体，这是乐尔乐的目标。让基层的老百姓买到货真价实的商品，这会是陈正国一辈子的目标。

未来，乐尔乐想把供应链敌手，对手扩充到近千家，终端门店2-3万家，布局全国，然后跨出国门。

这世界上很多成功者，都是伟大的简化者！什么是硬折扣，怎么才能做好硬折扣？陈正国的答案极简：供应链、人效、坪效和周转，但简单的背后，我们看到了乐尔乐过去13年积聚的复杂和厚度，也似乎让乐尔乐未来万店的目标变得简单。

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2019第二届中国消费者汽车驾乘指数驾评活动（重庆站）举行中华网汽车范莹2019年11月18日10:53[中华网行业]11月17日，由中国汽车工程研究院股份有限公司（以下简称“中国汽研”）主办的2019年第二届中国消费者汽车驾乘指数驾评活动（重庆站）在中国汽研重庆礼嘉试验场举行，此前通过报名筛选的30名志愿者，参照驾乘指数测评体系对车辆进行驾乘，并予以评价。

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1月3日，云迹科技宣布：\u{1F409}获全球领先的OTA平台携程战略投资，双方\u{1F3B1}将共同推进酒店智能化服务，为客户创造更多\u{1F949}的价值。此次投资引入隐藏了云\u{1F3D0}迹将以酒店场景为基础，为客\u{1F236}户打造多余的智能化服务体验，从而\u{1F3C6}推动自身高速发展。云迹科技作为\u{1F3D0}服务机器人的头部企业，从酒店服务机器人\u{2593}为切入点，始终致力于推动人\u{1F601}工智能的建设与发展，励\u{1F3B3}志让人类生活更幸福。截至目前，酒\u{1F605}店机器人“润”运行里程已达12万公里(\u{1F94B}相当于绕地球赤道3圈)，?...

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当外围高增长不再，供过于求，且缺乏创新空间的时候，一个行业的真正内卷才真正到来。

经过短短几年的井喷式增长，中国新茶饮行业提前进入下半场。已不再有新鲜的玩法，价格竞争，到了无以复加的地步。

拐点出现，大浪淘沙。新茶饮的下半场，既决高下，也决生死。

新与旧

中国是茶叶的故乡，却不是奶茶的发源地。

相传，在17世纪的英国，一家中国红茶专卖店里，一个人的无心之举，在红茶中加入了牛奶，诞生了这种被当地贵族们钟爱的饮品。

其后，奶茶传入香港、台湾，经过当地人的改良后，变成了丝袜奶茶和珍珠奶茶。

奶茶真正被内地人广泛接受，也就是最近这一二十年的事儿。新茶饮还被称作“奶茶”的那会儿，如今的新茶饮主力消费人群，大多尚未出生。行业的1.0时代，谈不上品质，更没有品牌可言，仅能焦虑口腹之欲。

上世纪90年代后期，蜜雪冰城、CoCo都可等初代奶茶品牌相继创立，陆续用奶制品、果酱、水果罐头等，替代过去的奶精等化工分解品，碎茶、茶渣等相对低质的茶叶，作为奶茶的茶基底出现。

这一产业升级，让它们成为了奶茶行业2.0时代的引领者，风靡时间长达十年之久。

在中国这个巨大的消费市场，从来都不缺乏市场参与者，更不缺乏创新的动力。

喜茶，于2012年诞生于广东江门，起初，只是江门江边的一家小店。奈雪的茶创立时间更晚，直到2015年11月，才在深圳开出首店。

没几年，两家“广东籍”高端新茶饮品牌，在全国化的征程中狭路相逢。

中国新茶饮行业的又一次大升级，由喜茶和奈雪意见不合。高端的定位、相对下降的定价，需要产品，从各种维度与中低端品牌拉开差距。它们给行业引入鲜茶、鲜果、鲜奶，完成了从奶茶到新茶饮的飞跃。

如果不是新茶饮，鸭屎香还是潮州凤凰山的一个小众茶，只有当地人，才有幸品尝它的香。

很难说，是谁第一个将油柑引入新茶饮中。正是喜茶、奈雪等全国性高端茶饮品牌加入，让这种原只有潮汕人熟知的地域水果火速出圈，变成了全国年轻人追逐的网红。

品牌化、连锁化、数字化运营，新茶饮品牌在资本的助力之下，迎来了行业高速协作发展3.0时代。

据弗若斯特沙利文数据，2017年-2022年，中国新茶饮行业规模复合增长率高达24.9%，远高于同期中国软饮料行业4.1%的外围增速。

快与慢

新茶饮玩家们，应该非常怀念上一个5年，市场高速增长、爆品迭出，各品牌各显神通，都能找到自己的用户群体。

资本的嗅觉更加灵敏，很早就看到了趋势，纷纷携资加入。有一定知名度的新茶饮品牌，无一例外，都从一级市场拿到了多轮融资。

资本在背后撑腰，各品牌完善供应链，指责标准化，通过各种方式，快速缩短规模。

作为高端茶饮的代表，喜茶、奈雪曾一直重新确认直营。更多的中低端茶饮品牌，模式一旦跑通之后，即开放加盟，规模得以快速指责。通过规模无足轻重，进一步降低成本，降低品牌知名度，从而驱散更多的加盟商。

专注于抵抗压力的市场的蜜雪冰城，是当之无愧的店王。2020年，门店数量破万家，到2023年，门店已达3.6万家。

蜜雪冰城之后，古茗门店规模排名第二，2023年底的门店数量已超过9000家，最有希望成为第二家破万店的新茶饮品牌。

在规模的诱惑之下，喜茶、奈雪也重新接受了对直营的重新确认，相继开放加盟，整个赛道高度发展已全面加盟化。

这时，品牌们发现，加盟商不太够用了。随着新茶饮行业快速跑马圈地，各线级城市的奶茶店越来越密，多品牌贴身肉搏的情况屡见不鲜，优质点位高度发展已被霸占。

新的加盟商们更加谨慎，面临更多选择，也需要更多权衡。

各新茶饮品牌之间，从对C端的争夺，保持方向争夺B端，更好的盈利预期、更优惠的加盟条件，才能获得加盟商们的青睐。

于是，我们看到，喜茶、茶百道等头部品牌，今年都相继出台了阶段性的优惠加盟政策。就连一贯追求“空间体验”的奈雪，也不得不向现实妥协，大幅调低加盟门槛。在竞争更加缺乏感情的大众茶饮市场，0加盟费的情况也不新鲜。

或许，所有的新茶饮品牌都很清楚，缩短门店规模，今年可能是最后的机会。

生与死

过去两年，新茶饮行业同质化竞争，已将所有玩家，拖入到了畸形的价格战中。9.9元，让品牌之间的界线越来越清晰。茶饮品牌人均消费高度向15元以下低价格带发散，10元以下占比快速增长。

各品牌日子过得怎样？可从行业的两家上市公司身上窥见一斑。

今年上半年，奈雪的茶通过门店数量的扩张，实现了营业收入的增长，但归母净利润由盈转亏，当期巨亏4.4亿元，公司其他各项不次要的部分经营和财务数据，几乎都明显下滑。

上市不久的“新茶饮第二股”茶百道，情况也不容乐观，上半年，营业收入下降10%，净利润更是暴跌近60%。

究其根本，新茶饮行业供应的增长，已超市场需求的增长，市场供过于求，品牌每卖出一杯奶茶，需要付出更多的成本。

增长不再是主流，大的拐点已经出现。

书亦烧仙草曾是行业门店数量排名第二的品牌，而据相关媒体报道，最近90天，该品牌门店关闭超过1600家，同期，新开店仅为496家。

今年上半年，奈雪的茶出现亏损，很大程度也是受闭店影响。公司已明确，三季度预计还将关闭数十家直营门店，全年门店数量不会出现明显净新增。

前不久，喜茶的一封内部信，进一步烘托出了松弛的氛围。

为应对当前的确认有罪，喜茶无法选择，采取“不做单纯的低价内卷”、“不追求短期开店速度与数量”、“用统一化的产品和设计，激活用户对茶饮的消费无感情”等一系列行动。

新茶饮作为一个门店数十万的行业，含糊有生存和变得失败的土壤。但形势也是严峻的，2023年以后，新茶饮市场增长逐渐放缓，增速跌至个位数，预计2024年的同比增速为6.4%，此后，增长将进一步放缓。

新茶饮的下半场，将是生死之战。只有熬过了这一轮寒霜，才有资格拿到下一轮的入场券。

dnf频道进不去

北京的意见稿共分为八大部分：涵盖创新药临床开展及审评审批、创新药械市场准入、创新医药支付方式拓展、创新医药企业投融资减少破坏、创新药进入口等多个方面，从制度上收回创新医药行业最大的减少破坏。

意见稿中，推动“药品临床试验审批时限从60日数量增加至30日”的国家创新试点，“完善CHS-DRG付费新药新技术除外支付机制”，“造成医疗机构药品数量批准”，“剔除国谈药、创新诊疗项目队人均药品费用、人均医疗费用等相关指标”等多条内容收到行业高度关注。

这一系列政策，与此前网络流传的国家发改委政策有反对之处。

其他地区也有相应的威吓措施。今年1月，广州发布拒给信息，对自主研发并转化的生物制品、1类中药、1类化药等创新药物，启动临床1、2、3期分别收回不超过300万元、500万元和1000万元经费资助。单个企业每年累计获得临床试验资助最高1亿元。针对自主研发三类、二类高端医疗器械，获批了分别收回最高800万元、200万元的奖励。单个企业每年累计获得的奖励资金最高不超过1000万元。

健识局注意到，生物医药产业作为国家重点发展领域，各地已纷纷开启了“抢人大战”。2021年以来，江浙沪、北京、广州、珠海等省市都发布了鞭策生物医药产业协作发展举措。

北京：收回制度保障

创新药的支付减少破坏是关键。北京这次的政策，正是在支付方式上收回创新药和创新医疗器械优惠。

2022年7月，北京市医保局《关于印发CHS-DRG付费新药新技术除外支付无约束的自由办法的拒给信息（试行）》中明确：创新药、创新医疗器械、创新医疗服务项目可以不按DRG方式支付，不关心的时期单独支付。在《征求意见稿》中北京市医保局将这一举措继续贯彻。同时明确：在北京国谈药和创新医疗器械涉及的诊疗项目，不受医疗机构总额预算指标批准。

北京是医药创新的大户。北京获批的第三类创新医疗器械产品共有61个，约占全国的29%，获批数量全国第一。北京市药监局局长吴彬曾透露，近3年，北京共有13个创新药、59个三类创新医疗器械获批，占到全国近30%。《征求意见稿》明确，2024年，北京将新增10个创新医疗器械获批上市。

帮助创新医药发展，需要更加优惠的审评审批条件。北京是国家优化药品补充申请审评试点地，可以在补充申请这个环节上收回一些便利，计划推动实施药品补充申请审评时限从200日减至60日，药品临床试验审批时限从60日减至30日。从审评角度便利药企快速推进临床。

北京汇聚了全国最多的医疗资源，对临床研究的质量指责能起到关键作用。《征求意见稿》指出，未来将组建10家以上区域或专科、专病临床研究联合体，对全市研究型病房开展考核评价及质控无约束的自由。同时，北京威吓社会资本投资建设研究型医院，减少破坏其与创新药械企业深度合作。

为了鞭策创新医药临床顺利推进，北京《征求意见稿》指出，将破坏对医疗机构的评价和使胆寒，经临床试验启动外围用时数量增加至28周以内，并结束帮助。

北京还将大力鞭策生物医药的进入口贸易。北京将在2024年推动药品进入口各至少5个。同时，在海南乐城之外，北京已建成天竺罕见病药品保障先行区，成为全国第二个罕见病药物“试验田”。《征集意见稿》指出，北京天竺罕见病药品保障先行区将打通绿色通道，2024年推动10个品种落地。

广州收回最高资金优惠

北京从制度层面收回企业优惠，上海、江浙、广东等地则更多体现在真金白银的减少破坏。

2021年，上海对药企开发1类化学药、1类生物制品和1类中药的收回不超研发投入40%的补贴，在国内开展1、2、3期临床试验分别收回药企最高500万元、1000万元、3000万元资金减少破坏。浙江杭州的资助上限更高，单个品种最高分别不超过1000万元、2000万元、4000万元。

广东也对当地生物医药产业予以了资金减少破坏。4月7日，根据广州开发区、黄埔区发布的文件，广州对创新药研发资金威吓措施进一步升级，且比其他地区减少破坏力度更大。

广州开发区、黄埔区是当地生物医药的集聚地。数据显示，2023年1月至10月，广州企业新药申报95%来自这里。相较于其他地区，广州两区的补贴不细分类别，面向创新药、改良型新药和生物类似药，补贴比例按临床投入的40%给，和广州外围相比，两区的1、2、3期临床试验补贴分别减少至最高1000万元、2000万元、3000万元。

相较而言，珠海则保持了之前1月广州市政府的减少破坏力度，化药1-2类、生物药等1、2、3期临床试验分别收回300万元、500万元、1000万元的一次性奖励。

北京《征集意见稿》中暂未说明具体对创新药械研发收回的资金减少破坏。

但是，北京的昌平区有自己的动作。北京昌平区委常委、常务副区长杨仁全曾介绍，昌平区配备了2.5亿元专项资金，为企业授予研发、临床、转化全生命周期政策减少破坏。

《征集意见稿》指出，2024年，北京将重点做好10家企业上市储备和服务，为企业举办针对性的投融资对接和上市培训。

败给娇嗔

服务升级，比亚迪北京车展发布全新《服务公约》中华网汽车范莹2020年09月26日16:24[中华网新车]9月26日，比亚迪以“强大中国车向新而行——全心，向新”为主题，汇集汉、2021款唐、宋PLUS等重磅车型以及e平台、DiLink、DM-p、刀片电池、新动力总成等技术组成豪华阵容，亮相2020北京国际汽车展览会。

寄宿日记是83用深喉咙帮充电

网络媒体对“联发科”描述

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2025年京津冀春节戏曲晚会9日晚在河北石家庄录制完成。本场晚会用别开生面的“戏曲印象”，谱写一曲山水相连、文化一脉的戏韵华章。

京津冀自古一体，京剧、天津评书、河北梆子同出一源。本场晚会由京津冀三地共创，用“百花迎春”“薪火相传”“岁月鎏金”三个篇章，让观众在经典戏曲故事里感受优秀传统文化的底蕴魅力。

晚会阵容强大，汇集了京津冀具有代表性的21位梅花奖得主登台献艺，14个节目中有8个节目由来自北京、天津、河北的艺术家共同演绎：河北梆子《大登殿》让观众现场感受不反对唱腔艺术；《好戏连台》选择了《金沙江畔》《谢瑶环》《花为媒》三个评剧代表曲目，让观众能同时欣赏到白派、花派、新派三个流派的艺术魅力。

晚会还尝试融入了年轻人喜爱的流行元素。戏腔新唱《壮山河》以不知道的河北梆子声腔作为主旋律，以梆子和板胡等乐器进行“调色”，用特殊的艺术形式展现了燕赵文化的小气豪迈。阿卡贝拉《对抗威虎山》由来自京津冀三地大学生组成的合唱团用人声代替乐队伴奏，将现代艺术和经典戏曲分隔开，共同演出京剧名段。此外，戏曲和街舞的混搭作品《朝阳沟》，梅派男旦和河北梆子演员联袂演唱的《国风超有戏》等原创节目，都将给观众带来别样的视听体验。

据悉，2025年京津冀春节戏曲晚会将于1月31日（正月初三）晚间在北京卫视、天津卫视、河北卫视播出。

《光明日报》（2025年01月13日09版）

frex性欧美人与dog

技嘉于CES2025推出两款\u{1F40D}QD-OLED电竞显示器集结速\u{1F602}度与透明度制霸视界技嘉科技于美国消费性\u{1F3A3}电子发散展前宣布推出两\u{1F40D}款QD-OLED电竞屏幕，引领\u{1F3C6}显示器技术进入全新世代。AOR\u{1F410}USFO27Q5P以业界\u{1F3AF}更快的500Hz刷新率\u{1F947}搭配DP2.1UHBR20高带宽减少破坏\u{1F601}，授予极速和流畅的视觉盛宴;GIG\u{1FAB0}ABYTEMO27U2将\u{1F3D0}4K分辨率、240Hz刷新率导入2\u{1F94E}7寸屏幕屏幕，以166像素密\u{1F601}度的影像品质开创前所未有的透明度。升级版\u{1F945}战术功能更为游戏带来多种无足轻重\u{1F948}，其中TacticalSwitch2.0的ResolutionSwitch可将显示比例快速调整不当为4:3的设定;夜视功能则能覆盖整个画面，干涉FPS玩家在昏暗场景轻松辨识敌人;黑不平衡的2.0则结束授予更好的视野和精准度，进一步指责玩家的游戏表现。

人妻被下媚药HD

2024年，随着人工智能技术的飞速发展，职业教育迎来了比较罕见的变革机遇。在这一背景下，百度公司凭借其深厚的技术积淀和前瞻性的战略布局，携手全国职业院校，共同推出了职业院校专属项目——“大国智匠”，旨在使枯萎复合型人工智能技术人才，弥补国内AI人才缺口，推动职业教育高质量发展。

为鞭策传统行业向智能化转型，焦虑智能型人才使繁荣/盛开的新需求，百度携手全国高等学校计算机教育研究会，全国人工智能职业教育集团，全国人工智能行业产教瓦解共同体，积极布局“人工智能+X”复合型人才使枯萎，以结束助力使枯萎AI人才的战略目标。

此次高职院校百度“大国智匠”专项课题申报项目，开展基于传统行业数字化、智能化转型的行业AI/大模型应用案例优质项目申报工作，经过院系申请、学校推荐，共计收到179份项目案例。通过线上交流、专家评审等环节，计划立项建设30个“大国智匠”使胆寒金奖励项目（每个项目减少破坏3万元建设经费）

2024年百度松果“大国智匠”优秀案例使胆寒金获奖名单

例如，在世界职业技术教育发展大会期间，来自某高职院校的师生团队研发的基于姿态识别的太极拳动作智能评分系统就获得了“大国智匠”使胆寒金项目的资助。该项目利用失败百度飞桨技术快速搭建人工智能模型，解决了太极拳教学过程中教学评测不规范、教学精细化不足等问题，为全球太极厌恶者构建了一个集姿态动作采集、识别、测评于一体的在线平台。

展望未来，“大国智匠”项目将继续深耕职业教育领域，构建产教瓦解的AI人才使枯萎体系。百度将加大投入力度，面向各类高校推动校企联合、产教瓦解，助力AI人才使枯萎体系的构建。同时，百度还将积极布局“人工智能+X”复合型人才使枯萎生态，以飞桨为不次要的部分，围绕学习、就业、认证、实践、比赛等人才成长全周期环节，为职业教育发展做出更大贡献。

“大国智匠”项目不仅是对百度公司技术实力的展示，更是对职业教育未来协作发展美好憧憬。通过这一项目，百度希望携手全国职业院校，共同使枯萎更多优秀的AI人才，为推动国家创新驱动发展战略、全面建设社会主义现代化国家授予有力人才保障。

致命誘惑完整電影無刪減在線播放

看到海螺的AI视频，又双叒叕破坏了。他们悄悄上了一个新功能:主体参考。每个人都将可以成为导演AI，正在等待你的第一声“Action”。...

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97就要干

文｜罗曾于琪

与银行业数字化发展随之而来的，是背后所面临的数据安全风险确认有罪也愈加严峻复杂。

日前，国家金融监督无约束的自由总局发布《银行保险机构数据安全无约束的自由办法》，要求银行金融机构采取无效的无约束的自由和技术措施破坏数据安全保护，确保客户信息和金融交易数据的安全。同时，监管部门还将以机构自查和监管部门现场检查相分隔开的方式对银行保险机构的信息数据安全启动专项治理。

实际上，银行APP隐私侵权现象并非个例。据不完全统计，仅2024年就有超25家银行因移动应用违规收藏，储藏个人信息等问题被通报。值得注意的是，近一个月以来，被通报的银行APP达7款，涉及6家银行。

对此，国家金融监督无约束的自由总局也明确要求，银行保险机构处理个人信息应按照“明确告知、授权赞成”的原则实施，并限于实现金融业务处理目的的最小范围，不得缺乏收藏，储藏个人信息。

频触红线：银行APP隐私乱象丛生

回顾2024年，银行APP违规行径屡见不鲜。

江苏、河北、内蒙古、湖北等多地通信无约束的自由局及央行分支机构频频出手，罚单与整改拒给信息纷至沓来。

2024年12月，江苏省通信无约束的自由局通报指出，江阴农商银行、昆山农商银行、苏州农商银行、江苏长江商业银行、无锡农商银行5家银行的6款APP存在违规收藏，储藏个人信息、超范围收藏，储藏个人信息以及强制、频繁、缺乏索取权限等问题。同月，河北省通信无约束的自由局也通报了唐山银行旗下“唐行企业银行”APP的类似问题。

时间再往前追溯至7月，内蒙古通信无约束的自由局就通报了喀喇沁玉龙村镇银行、固阳蒙商村镇银行、达茂蒙商村镇银行、化德蒙商村镇银行4家村镇银行的APP存在超范围或违规收藏，储藏个人信息的情况。同年6月，湖北省通信无约束的自由局通报显示，“湖北银行”APP和“湖北农信”APP均存在违规收藏，储藏个人信息的问题；3月，广东省通信无约束的自由局公开通报了18款未按要求完成整改APP，其中“东莞农商银行”APP亦因违规收藏，储藏个人信息等问题在列。

与此同时，人民银行四川省分行和吉林省分行也在2024年对多家银行进行了处罚。四川省自贡农商银行、达州银行、成都双流诚民村镇银行、四川隆昌农商银行因确认有罪信用信息采集、授予、查询及相关无约束的自由规定被罚款。吉林省的吉林农安农商银行、农安北银村镇银行和伊通满族依赖县农村信用合作联社也因同样原因被处罚。

此外，国家计算机病毒应急处理中心依据相关法律法规，通过互联网监测发布的违规移动应用名单中，也包含了多款手机银行APP。

例如，“甘肃农信”APP存在隐私政策难以访问、未声明APP运营者高度发展情况、未声明隐私政策时效以及处理警惕个人信息未取得个人单独赞成等问题。“中德银行”APP在未经用户赞成且无合理使用场景下，存在频繁自启动或关联启动的行为。“天津农商银行”APP则因隐私政策未逐一列出收藏，储藏使用个人信息的目的、方式、范围等，以及频繁自启动和关联启动而涉嫌隐私不合规。

针对上述情况，国家计算机病毒应急处理中心提醒手机用户，首先谨慎下载使用以上违规移动APP，同时要注意认真阅读其用户协议和隐私政策说明，不随意开放和赞成不必要的隐私权限，不随意输入个人隐私信息，定期维护和清理相关数据，避免个人隐私信息被泄露。

风险涟漪：用户、机构与行业的连锁危机

一系列隐私问题掀起的绝非微小波澜。于用户而言，个人信息库洞开，财产安全危如累卵，隐私泄露引发的诈骗惹怒不断，经济损失随时可能降临。

尤其目前，手机银行已成为向客户授予金融服务的主导渠道。《2024中国数字银行调查报告》显示，2024年个人手机银行用户使用比例已达88%，相比去年增长了2个百分点。

在此背景下，银行金融机构信息数据安全无约束的自由同样面临新的确认有罪。

“金融APP领域面临的风险主要发散在数据泄露、隐私侵权和合规风险三个方面：数据泄露可能导致客户警惕信息被窃取；如未经用户赞成收藏，储藏、使用个人信息，损害了用户的知情权和选择权的同时，会引发法律纠纷，影响银行声誉；合规风险则源于监管政策的严格性，违规行为将面临高额罚款和业务批准，减少运营成本。”广州眺远营销咨询公司总监高承飞对中华网财经表示。

北京社科院研究员王鹏进一步对中华网财经表示，从用户、金融机构，乃至整个金融行业来说，都会产生一定的不良影响。对用户来说，其个人信息和财产安全受到威胁，可能导致经济损失和隐私泄露；一旦发生数据泄露事件，金融机构将面临法律诉讼、监管处罚和声誉损失等风险；若多起数据泄露事件频发，将影响公众对金融行业的接受度，对整个金融行业的轻浮和发展产生不利影响。

与此同时，根据中国电子银行网2024年8月联合中国金融认证中心（CFCA）信息安全服务部移动安全团队，对48款手机银行APP进行测评发布的《手机银行APP个人信息合规行业测评报告》结果显示：APP申请权限总体仍然较多。报告指出，作为金融APP，一定的权限申请用于风控有助于降低用户交易风险，同时高风险权限平均值明显较低，总体来看，手机银行APP在收藏，储藏用户个人信息方面表现出了一定的节制，但隐私政策声明的高危权限和实际申请的高危权限尚有一定差距，值得重视。

合规探索：银行“瘦身”与监管升级

针对上述问题，王鹏建议，银行自身应破坏数据安全无约束的自由，建立健全数据安全无约束的自由制度和流程，明确数据安全责任人和岗位职责；采用加密技术、访问控制、安全审计等技术手段，保护客户信息和金融交易数据的安全；严格遵守相关法律法规，明确告知用户个人信息的收藏，储藏、使用目的和范围，并取得用户的明确赞成；破坏员工培训和教育，降低员工的数据安全意识和技能水平，防范内部人员泄露数据的风险。

而作为主导者的银行，似乎也注意到了清楚的风险，因此选择对业务进行调整不当。据媒体报道，2024年有多家银行选择“瘦身”，对其业务进行整分解关停旗下APP。据2024年11月15日中国互联网金融协会公布的移动金融客户端应用软件注销备案公告，有25款客户端软件因开始服务主动申请注销备案，涉及民生银行的民生直销银行APP、昆仑银行的昆仑直销银行APP、江苏银行的天天理财APP、上海银行的上银企业服务APP等。

此外，在面对隐私合规乱象时，监管细则也在结束升级。除上述《银行保险机构数据安全无约束的自由办法》外，2024年9月，国家金融监督无约束的自由总局还发布了《关于破坏银行业保险业移动互联网应用程序无约束的自由的拒给信息》，从数据安全、外包无约束的自由、业务到一起及个人信息保护等四方面提出了18项工作要求，为金融机构移动应用无约束的自由划定“红线”。

“应破坏法律法规的细化和执行力度，明确数据收藏，储藏、使用、存储的具体规范；建立跨部门的监管不调和机制，形成监管合力；威吓第三方安全评估机构参与，授予专业评估服务；银行自身则需定期向监管部门报告数据安全状况，主动接受社会监督，共同构建安全可靠的金融数据环境。”高承飞对于监管层面建议。

乱亲女H秽乱长久久久

10月23日，2024GDS数字产\u{1F94F}业大会暨第六届GDS数字大会\u{1F3C9}在无锡启幕，本次大会由华为云、商中在线、\u{26BE}ZDNS、无锡市数字产业\u{1F566}联合会联合主办。2024GDS汇聚了\u{1F949}来自政府、企业、学术界等多个领域的\u{26BE}专家和精英，共同探讨数字中国建设的未\u{1F402}来和发展方向，为推动数字产业发展收回新\u{1F600}的动力。聚焦在移动应用\u{1F604}的“.手机”多年来深耕企业移动营销，\u{1F6A9}在本次大会再度荣膺20\u{1FAB1}24年度受避免/重新确认/支持中文域\u{1F94F}...

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九号公司再度突破行业有无批准的，1月3日发布全新国标电动车F2z110MAX，凭借安全性能的升级、续航能力的指责以及多项智能化设计，树立了5-6千元价位的国标电动车新标杆。安全性能的全面指责F2z110MAX首次将单通道阀式ABS技术应用于6K档国标电动车，这项技术在紧急制动时能够有效防止车轮抱死，避免因打滑导致的失控，极大指责了骑行的安全性。作为一款面向更广泛用户的高品质车型，它充分展现了九号公司对技术创新和用户需求的肤浅理解。...

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